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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

影響力經(jīng)濟(jì)”或者通俗地說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這幾年是國(guó)內(nèi)外商家的罕見營(yíng)銷戰(zhàn)略之一。福布斯雜志援引過(guò)的一項(xiàng)行業(yè)研究顯示，光是2018年，就有 72%品牌為此準(zhǔn)備了六位數(shù)（美元）預(yù)算。廣告業(yè)雜志 Adweek預(yù)測(cè)，2020年，品牌們總投入會(huì)達(dá)到100億美元。

這種方式的效果到底怎樣尚無(wú)定論，但我確實(shí)沒(méi)少聽過(guò)“某某紅人特別能帶貨，一天營(yíng)業(yè)額破千萬(wàn)”之類的描述，換句話說(shuō)，大致能感覺到給商家?guī)?lái)的巨大聲浪，但未必真的解它對(duì)作為個(gè)體的普通消費(fèi)者的影響。所以今年年初，CivicScienc換了個(gè)方式，從美國(guó)消費(fèi)者的角度做了個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)小調(diào)查。

調(diào)查的樣本規(guī)模大概在2000人上下，主要對(duì)比的這兩組概念：影響者/博主（influencers/blogg以及激進(jìn)名人（celebr前兩者一般是某個(gè)特定領(lǐng)域的專家”人氣基本來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)或社交媒體（比如時(shí)尚博主、游戲主播）更接近我平時(shí)理解的網(wǎng)紅；而后者則大多借助電視/廣播/雜志等相對(duì)傳統(tǒng)的媒介積累聲名（比如唱片歌手、演員）不過(guò)現(xiàn)在因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)的介入，YKK樹脂拉鏈這三類人也出現(xiàn)了很大規(guī)模的重疊。

一個(gè)最基本的問(wèn)題是買買買的領(lǐng)域，大家吃不吃“網(wǎng)紅”這一套？

從調(diào)查的結(jié)果看，網(wǎng)紅在線上的號(hào)召力是顯而易見的同樣是購(gòu)買 ta社交媒體上打過(guò)廣告的商品/服務(wù)”買過(guò)網(wǎng)紅推薦的人占了19%而買過(guò)名人推薦的就只有 10%

考慮到網(wǎng)紅們?cè)揪褪且跃W(wǎng)絡(luò)起家，僅就社交媒體而言，ta確實(shí)更有主場(chǎng)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。華爾街日?qǐng)?bào)去年 2月的報(bào)道也說(shuō)，比起已經(jīng)在電視里活躍多年的激進(jìn)名人，廣告主們現(xiàn)在更青睞那些名氣沒(méi)那么大，但是更受特定群體歡迎、性價(jià)比”更高的網(wǎng)紅們

另一個(gè)值得關(guān)心的問(wèn)題是哪些人會(huì)沖著網(wǎng)紅的推薦而下單？

調(diào)查給出了以下四個(gè)維度：

1.女性對(duì)“影響力經(jīng)濟(jì)”偏好水平更高：不管是網(wǎng)紅推薦還是名人推薦，女性消費(fèi)者都占了六成以上，但是沒(méi)有買過(guò)這些東西的人當(dāng)中，女性的比例跟男性基本是持平的全體受訪者中男女基本各占一半)換言之，不論廣告主找的激進(jìn)名人還是新興網(wǎng)紅，受眾里的女性都會(huì)比男性更樂(lè)意買賬一些。

購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅推薦商品的人當(dāng)中，女性（第一行黃色局部）占比 63%圖/CivicScience

2.隨著消費(fèi)者的年齡增長(zhǎng)，不論是網(wǎng)紅效應(yīng)還是名人效應(yīng)，總體都在削弱：25歲以下的年輕人們有 36%都購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅推薦的商品，年紀(jì)稍長(zhǎng)的那一撥里（25-34歲）這個(gè)數(shù)字就只有 26%但反過(guò)來(lái)看，激進(jìn)名人的廣告效果雖然沒(méi)那么突出，卻比較經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)：25歲以下曾購(gòu)買名人推薦商品的人占比 19%25-34歲倒也沒(méi)怎么降，依然有 17%

從上到下，隨著年齡增長(zhǎng)，購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅推薦商品的人（藍(lán)色局部）占比下降比較迅速。圖/CivicScience

3.一般收入者比高收入者對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興趣略大一些：調(diào)查中，家庭稅前年收入低于五萬(wàn)美元的群體，中山y(tǒng)kk拉鏈反而比年收入逾越十萬(wàn)美元的人們更愛購(gòu)買網(wǎng)紅介紹的產(chǎn)品。好奇心日?qǐng)?bào)在介紹“博主電商”這個(gè)概念的時(shí)候，曾經(jīng)有讀者說(shuō)，貧窮讓我對(duì)這些毫不關(guān)心”看起來(lái)，這個(gè)調(diào)侃在當(dāng)下不是非常準(zhǔn)確。

從上到下，年收入增加，購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅推薦商品的人（藍(lán)色局部）占比是下降的圖/CivicScience

4.不過(guò)，人們對(duì)玩手機(jī)的沉溺水平，確是跟購(gòu)買意愿呈正相關(guān)的每天使用社交媒體 2個(gè)小時(shí)以上的人，買過(guò)這些產(chǎn)品的比例確實(shí)也是最高的只要你拿著手機(jī)，就可能會(huì)掉進(jìn) windowshop小小陷阱”這是走到哪都不會(huì)變的真理。

從上到下，每天使用社交媒體的時(shí)間越長(zhǎng)，購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅推薦商品的人（藍(lán)色局部）占比也會(huì)越高。圖/CivicScience

最后，雖然 Instagram當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大本營(yíng)（購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的用戶比例是34%其他幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭—FacebookTwitter和 Youtub跟進(jìn)得也很迅速（購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的用戶比例分別是23%29%和 26%

當(dāng)然了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的故事不完全是欣欣向榮，追隨者們審美疲勞、以及 ta自己的人設(shè)危機(jī)始終是個(gè)麻煩。還是剛才提到福布斯雜志，同一篇文章里引用了另一個(gè)歐洲市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)：47%消費(fèi)者都認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷出現(xiàn)了內(nèi)容重復(fù)”23%人覺得這類廣告“質(zhì)量正在下降”逾越一半的人（54%更是表態(tài)說(shuō)，大多數(shù)網(wǎng)紅所發(fā)布的美好生活場(chǎng)景，其實(shí)是對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的嚴(yán)重扭曲”指責(zé)語(yǔ)氣還是挺重的

然而反過(guò)來(lái)想想，這個(gè)現(xiàn)狀似乎也有點(diǎn)無(wú)解：網(wǎng)紅們號(hào)召力，很大水平上來(lái)自于 ta獨(dú)樹一幟的人設(shè)和借助社交媒體打造的幻想。青島YKK拉鏈可是隨著（以 Instagram風(fēng)為典型的中產(chǎn)階級(jí)審美滲透到生活的方方面面，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，批量復(fù)制、走遍全球都像從一個(gè)模子里印出來(lái)的云網(wǎng)紅”迭代的速度越來(lái)越快也是注定的一個(gè)人們隨時(shí)都會(huì)失去耐心的世界，如何不間斷地抓住消費(fèi)者的注意力，大概會(huì)是品牌方和這些線上紅人們揮之不去的耐久擔(dān)憂。