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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

Skecher怎么火的?已成為Croc洞洞鞋和UGG雪地靴外的第三個(gè)時(shí)尚界謎題。

Nike疲于應(yīng)對(duì)adidaPuma和UnderArmour等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)之際，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌Skecher日前發(fā)布的2018年第四季度和全年搶眼財(cái)報(bào)再次引起業(yè)界高度關(guān)注。

截至2018年12月31日的第四季度內(nèi)，Skecher銷售額同比大漲11.4%至10.8億美元，2018年全年Skecher銷售額大漲11.5%至46.4億美元，創(chuàng)歷史新高，毛利率為47.9%凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)7.9%至3.01億美元。

演講期內(nèi)，Skecher國(guó)際業(yè)務(wù)大漲19.2%同店銷售增幅為16.7%美國(guó)外鄉(xiāng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)3.5%同店銷售增長(zhǎng)6.7%其中國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)18.8%自營(yíng)國(guó)際零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)12%美國(guó)外鄉(xiāng)批發(fā)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)0.8%

對(duì)于2019財(cái)年，Skecher預(yù)計(jì)第一季度會(huì)再次創(chuàng)下新紀(jì)錄，銷售額或達(dá)12.75億至13億美元， YKK尼龍拉鏈這也意味著該品牌進(jìn)入50億美元俱樂(lè)部將毫無(wú)懸念。

Skecher首席執(zhí)行官RobertGreenberg財(cái)報(bào)中表示，2018年收入破紀(jì)錄的表示主要得益于集團(tuán)對(duì)全球各區(qū)域市場(chǎng)和分銷渠道的優(yōu)化，以及標(biāo)志性鞋款GOWalk復(fù)刻的經(jīng)典D'Lite鞋款持續(xù)受到追捧。據(jù)2018SportsScan年終演講顯示，Skecher美國(guó)市場(chǎng)蟬聯(lián)生活休閑類服飾鞋類品牌榜首。

與此同時(shí)，Skecher也在加速布局中國(guó)和印度市場(chǎng)的線下和線上銷售渠道，海外市場(chǎng)幅員正變得越來(lái)越大，截止2018年底，Skecher全球自營(yíng)零售店鋪和第三方店鋪總數(shù)已逼近3000家。

Skecher首席運(yùn)營(yíng)官DavidWeinberg財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中透露，2018年品牌分銷中心運(yùn)往南美洲、北美洲、日本和歐洲的鞋履數(shù)量也達(dá)到一個(gè)新的記錄，占總量的54%為更好地掌握國(guó)際市場(chǎng)，Skecher已將印度的合資企業(yè)轉(zhuǎn)為全資擁有的附屬子公司，同時(shí)在墨西哥與分銷合作伙伴創(chuàng)建了合資企業(yè)。

Skecher出世”于90年代，于1992年在美國(guó)加州創(chuàng)建，主營(yíng)男、女士靴、涼鞋、休閑鞋以及運(yùn)動(dòng)鞋。得益于Skecher多年奉行的舒適至上理念，品牌現(xiàn)已發(fā)展成為僅次于Nike美國(guó)第二大鞋類品牌，并連續(xù)三年摘得鞋履行業(yè)大獎(jiǎng)“年度最佳品牌”稱號(hào)。

Skecher一詞源自美國(guó)南加州的俚語(yǔ)，意思是坐不住的年輕人”代表著追求時(shí)尚和個(gè)性張揚(yáng)的年輕一代。成立一年后，Skecher迅速啟動(dòng)全球分銷商經(jīng)營(yíng)策略，先后在澳大利亞、新西蘭和新加坡與分銷商合作成立國(guó)際分部，正式邁向國(guó)際化。

1999年，Skecher紐約證券交易所上市，股票代碼為SKX1年后，Skecher迅速把國(guó)際幅員擴(kuò)張至英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和日本市場(chǎng)，并邀請(qǐng)好萊塢巨星RobLow和MattDillon為全球形象代言人，進(jìn)一步地提升品牌在全球的知名度和影響力。

由于市場(chǎng)中能夠做到美觀與舒適兼?zhèn)涞倪\(yùn)動(dòng)鞋款并不多見(jiàn)，Skecher合理的價(jià)格和極度舒適的產(chǎn)品滿足了大部分消費(fèi)者的需求，該品牌連續(xù)兩年被《時(shí)代周刊》評(píng)為全美100強(qiáng)最佳企業(yè)，更被《福布斯》雜志評(píng)為“最具實(shí)用性的鞋履產(chǎn)品”2001年底，創(chuàng)立不到10年的Skecher銷售額就幾乎進(jìn)入10億美元俱樂(lè)部錄得9.64億美元。

2002年，Skecher陸續(xù)進(jìn)入意大利、西班牙、葡萄牙、比利時(shí)和瑞士等最受歡迎的歐洲旅游目的地，并在比利時(shí)首都建立占地面積達(dá)24萬(wàn)平方英尺的倉(cāng)庫(kù)，以滿足整個(gè)歐洲市場(chǎng)的需求。同時(shí)，好萊塢明星RickFox和RobertDowneiJr.成為品牌男士系列形象代言人

2008年Skecher曼哈頓海灘開(kāi)設(shè)新總部，占地15萬(wàn)平方英尺，并在鞋業(yè)新聞》與NPD集團(tuán)的研究中成為最受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的非功能性鞋履品牌。2009年，Skecher開(kāi)始新一輪的海外擴(kuò)張，于智利成立分公司，與印度分銷商合作開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)，還與另一鞋履分銷商GrupoCharli合作進(jìn)一步拓展墨西哥業(yè)務(wù)，并在上海開(kāi)設(shè)了中國(guó)最大的旗艦店。

為了滿足年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求，Skecher還開(kāi)發(fā)了不同的產(chǎn)品線，例如融合了搖滾樂(lè)概念的高端男鞋MarkNason主打塑身產(chǎn)品的Shape-up系列等。

2010年1月，Skecher被AdvertisAge雜志評(píng)為“美國(guó)最受歡迎的品牌”之一。同年11月，Skecher與美國(guó)真人秀明星KimKardashian及其母親KriJenner簽約，拍攝“Shape-up廣告大片并在美國(guó)NFL超級(jí)碗總決賽中場(chǎng)休息時(shí)播出，成為首個(gè)敢與真人秀明星合作的美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，引起廣泛關(guān)注。

隨著跑步運(yùn)動(dòng)的興起，Skecher于2011年11月在美國(guó)市場(chǎng)推出GOrun系列智能跑步鞋，青島ykk拉鏈于2012年被評(píng)為“最具革新跑鞋產(chǎn)品”美國(guó)短跑選手MEBKEFLEZIGHI紐約馬拉松賽中更衣著該系列跑鞋獲得了個(gè)人最佳成果。

產(chǎn)品的舒適度為Skecher走紅打下了扎實(shí)基礎(chǔ)，但也離不開(kāi)市場(chǎng)潮流的推動(dòng)力。2014年，時(shí)尚圈開(kāi)始掀起一股athleisur運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮，這種風(fēng)格指人們除健身場(chǎng)所外衣著運(yùn)動(dòng)休閑裝，而華爾街日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年athleisur市場(chǎng)規(guī)模為350億美元，預(yù)計(jì)到2020年將增長(zhǎng)40%

與此同時(shí)，去正裝化和街頭潮流風(fēng)格近年來(lái)在整個(gè)社會(huì)中蔓延。據(jù)英國(guó)獨(dú)立報(bào)報(bào)道，F(xiàn)irstDirect機(jī)構(gòu)在調(diào)查兩千名雇員后發(fā)現(xiàn)目前僅有十分之一的雇員表示會(huì)在工作場(chǎng)所衣著正裝。其中70%受訪者表示衣著便裝會(huì)感到更舒適，另有43%受訪者認(rèn)為正裝已不再成為工作必備，相反在辦公室內(nèi)衣著正裝會(huì)被視為與人群格格不入。

同樣在2014年，韓劇《來(lái)自星星的中國(guó)內(nèi)地?zé)岵?，戲中男主角“都教授”穿的一雙SkecherDLite鞋迅速吸引觀眾的眼球。由于配色簡(jiǎn)單，該款鞋履非常百搭，深受韓劇造型師喜愛(ài)。

此外，D'Lite擁有4cm隱形增高設(shè)計(jì)，消費(fèi)者穿上后可以拉長(zhǎng)小腿線條，超輕EVA 中底緩震則在增高的同時(shí)緩解腳部壓力，保證了消費(fèi)者的舒適感。韓國(guó)女子組合Sistar成為亞太地區(qū)品牌代言后，該鞋款瞬間成為爆款。時(shí)尚頭條網(wǎng)根據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)，2014年下半年起關(guān)于Skecher熊貓鞋”搜索開(kāi)始猛增，當(dāng)年年初時(shí)的4倍。

2016年，Skecher決定與Sistar續(xù)簽代言合約，試圖把這股“熊貓鞋”浪潮掀得更猛。一時(shí)間，韓國(guó)街頭幾乎每個(gè)年輕人腳下都踩著一雙“熊貓鞋”韓國(guó)明星和伴舞腳上穿著的也是Skecher鞋款。街頭潮人和明星的強(qiáng)大號(hào)召力下，原本以舒適為主的Skecher成為潮流時(shí)尚圈的新話題。

韓流”這股東風(fēng)下，Skecher于2016年成功超過(guò)adida成為美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。據(jù)悉，Skecher美國(guó)加州的設(shè)計(jì)總部每年會(huì)推出3000多個(gè)鞋款，逾越一萬(wàn)個(gè)SKU

除了市場(chǎng)潮流的影響，Skecher業(yè)績(jī)近年來(lái)履創(chuàng)新高還離不開(kāi)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。RobertGreenberg財(cái)報(bào)中特別指出，中國(guó)已成為Skecher最重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。

Skecher于2007年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與聯(lián)泰企業(yè)的合作關(guān)系已超過(guò)10年，解脫早期的定位誤區(qū)和選址困擾之后，Skecher中國(guó)自2014年起進(jìn)入飛速增長(zhǎng)的狀態(tài)，目前為全球貢獻(xiàn)將近四分之一的銷售額。

盡管“熊貓鞋”爆紅讓Skecher短時(shí)間內(nèi)贏得中國(guó)年輕消費(fèi)者的追捧，但Skecher中國(guó)首席執(zhí)行官陳偉利意識(shí)到要維持臨時(shí)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，光靠爆款策略是不現(xiàn)實(shí)的

為延長(zhǎng)“熊貓鞋”紅利期，陳偉利公開(kāi)表示把年輕一代定為主要受眾目標(biāo)，主攻Nikeadida以下，安踏、李寧以上的差異化市場(chǎng)，先后宣布中國(guó)明星李易峰、唐嫣、吳尊為亞太地區(qū)品牌代言人，旨在通過(guò)嘻哈、娛樂(lè)明星促進(jìn)品牌年輕化。Skecher還通過(guò)其舒適實(shí)用的GoWalk健步鞋系列深耕中老年市場(chǎng)。

消費(fèi)者細(xì)分群體方面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Skecher中國(guó)的銷售額中，女款銷量占比達(dá)到65%男款僅占35%SkecherSportSkecherKid等激進(jìn)產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，Skecher近年來(lái)特別設(shè)置了研究SkecherGORun和SkecherGOWalk運(yùn)動(dòng)鞋為主的運(yùn)動(dòng)功能部門，同時(shí)推出面向千禧一代的D'Lite系列產(chǎn)品。目前D'Lite與GOWalk系列已分別占中國(guó)銷售額約25%和30%

此外，Skecher中國(guó)以經(jīng)銷為主要運(yùn)營(yíng)模式，擁有20多個(gè)經(jīng)銷商，其中較為大型的寶勝、奧康和百麗，這在一定水平上幫助Skecher分擔(dān)了局部風(fēng)險(xiǎn)。有針對(duì)性的產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略下，Skecher中國(guó)有90%門店都是盈利的

2018年，Skecher加速滲透以成都為代表的西南地區(qū)，并在東北沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)全球首家“超級(jí)大店”面積近3000平方米的超級(jí)店鋪，還邀請(qǐng)當(dāng)紅90后明星黃子韜為亞太區(qū)品牌代言人，種種措施的推動(dòng)下，該品牌去年在中國(guó)市場(chǎng)的收入也創(chuàng)新高，銷售額同比大漲36%至141億元人民幣，共賣出超過(guò)1900萬(wàn)雙鞋。

陳偉利對(duì)外表示，未來(lái)兩到三年內(nèi)品牌在中國(guó)計(jì)劃新開(kāi)300家超級(jí)大店，繼續(xù)向三、四線城市下沉，并與電商平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)線上線下整合，為消費(fèi)者提供更便利的服務(wù)。還強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入2019年后“提升”將成為Skecher中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心，旨在通過(guò)不時(shí)地升級(jí)品牌力和商品力以及內(nèi)部組織的革新來(lái)獲取更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

此外，Skecher投資10億元建設(shè)的中國(guó)物流中心到2019年底即可投入使用，而在更低的五、六線城市，陳偉利則在接受采訪時(shí)表示，依靠電商可彌補(bǔ)這類鄉(xiāng)村激進(jìn)門店覆蓋缺乏的空白。預(yù)計(jì)到2020年，品牌在中國(guó)市場(chǎng)的電商銷售占比將從25%提升至50%左右。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓運(yùn)動(dòng)戶外發(fā)布的2019戶外運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)分析》戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)正進(jìn)入生長(zhǎng)期，行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)性擴(kuò)大，2019年的增速將達(dá)兩位數(shù)，并在2020年超過(guò)20%積極的市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)下，Skecher預(yù)期在中國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)領(lǐng)跑。

值得關(guān)注的Skecher強(qiáng)勁的增長(zhǎng)表示似乎引起了Van母公司、戶外運(yùn)動(dòng)服飾巨頭威富集團(tuán)的注意，據(jù)外媒援引消息人士透露，威富集團(tuán)或以每股40美元，共計(jì)約56億美元的價(jià)格收購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋履品牌Skecher雙方已開(kāi)始展開(kāi)洽談，但由于局部協(xié)議未達(dá)成共識(shí)而陷入僵局。

截至目前，威富集團(tuán)和Skecher均未對(duì)該消息作出回應(yīng)。近三個(gè)月以來(lái)，Skecher股價(jià)累積增幅高達(dá)45%目前市值約為50億美元。