非?？上Э鞎r(shí)尚Forever21進(jìn)入破產(chǎn)流程
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
人心慌慌的時(shí)尚行業(yè)又收到一起壞消息：
曾經(jīng)的時(shí)尚巨頭Forev21進(jìn)入破產(chǎn)流程，將關(guān)閉700家門店。失去年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，F(xiàn)orev21日子難以維系。
Forev21跑掉的消費(fèi)者，都去哪里了
3個(gè)月前，網(wǎng)紅電商Revolv高調(diào)上市，作為今年IPO公司中為數(shù)不多的時(shí)尚品牌，Revolv抗住陰晴不定的市場(chǎng)大勢(shì)，股價(jià)穩(wěn)定在24美金左右，市值約為17億美金。
頻傳壞消息的時(shí)尚圈，Revolv逆勢(shì)而上。
離不開(kāi)一個(gè)制勝法寶--
網(wǎng)紅
離不開(kāi)一個(gè)營(yíng)銷手段--
Party
金小妹，
超模OliviaCulpoin400萬(wàn)粉絲；
網(wǎng)紅AimeSong,in530萬(wàn)粉絲；
網(wǎng)紅CamilaCoelhoin820萬(wàn)粉絲；
......
Revolv網(wǎng)紅圈覆蓋3500多個(gè)In大網(wǎng)紅。
每年在Coachella音樂(lè)節(jié)上的網(wǎng)紅Parti網(wǎng)紅必打卡的網(wǎng)紅景點(diǎn)，義烏ykk拉鏈沒(méi)參加過(guò)，甚至都不好意思稱自己是混網(wǎng)紅圈的
靠著一個(gè)制勝法寶，一個(gè)營(yíng)銷手段，這家創(chuàng)立于互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后已有15歲高齡的公司，打出了一手絕妙的網(wǎng)紅牌，堪稱當(dāng)下最了解也最符合千禧一代和GenZ消費(fèi)口味的時(shí)尚品牌。
1.順序員跨界時(shí)尚
MichaelMent今年38歲。
MikeKaranikola今年41歲。
這對(duì)人稱“TheMike守業(yè)組合相識(shí)于一家快倒閉的軟件公司。
2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，兩人供職的公司NextStrat倒霉倒閉，雙雙加入失業(yè)大軍。找不到下一份工作的空有一身技術(shù)卻無(wú)法施展，只能自己給自己發(fā)明機(jī)會(huì)了
經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)繁榮期，TheMike組合依舊相信互聯(lián)網(wǎng)，而剛剛遭受沖擊的互聯(lián)網(wǎng)，宛如一片不毛之地，等待守業(yè)者來(lái)拓荒。
TheMike擅長(zhǎng)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)，洛杉磯的消費(fèi)者對(duì)7號(hào)尺碼的男士牛仔褲需求量特別大，店里供不應(yīng)求經(jīng)常缺貨。
因?yàn)殡娚踢€處在嬰兒時(shí)期，所以網(wǎng)上也買不到
所以，最初只想做一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)。跟網(wǎng)紅，沒(méi)有半毛錢關(guān)系。
事實(shí)上，這時(shí)候，SBS拉鏈連“網(wǎng)紅”這個(gè)詞都沒(méi)有。
Facebook2004年創(chuàng)立；
Instagram2010年創(chuàng)立；
iPhon42010年發(fā)售；
淘寶2003年上線；
所以，2003年成立的Revolv面對(duì)的一個(gè)嶄新的世界。
TheMike想象中，要做的一個(gè)“時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)引擎”靠著分析上千款服飾的數(shù)據(jù)，提前總結(jié)出未來(lái)的時(shí)尚趨勢(shì)。然后，就可以賣未來(lái)會(huì)火的衣服了
沒(méi)有任何時(shí)尚經(jīng)驗(yàn)的守業(yè)二人組，做到這一點(diǎn)，唯一的路是建一個(gè)平臺(tái)，賣別人的衣服。
守業(yè)前幾年，花了很多精力接觸時(shí)尚品牌，試圖拿到產(chǎn)品銷售權(quán)。2007年時(shí)，代理的品牌已經(jīng)超越1000個(gè)。
Revolv雛形有了
但是2008年金融危機(jī)來(lái)了所有行業(yè)都受到?jīng)_擊，時(shí)尚行業(yè)未能幸免，Revolv銷售收入銳減。
困境中，Revolv開(kāi)始尋找突破口。
又是數(shù)據(jù)分析幫了忙，敏銳的捕獲到千禧一代的女性正在成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍。于是開(kāi)始研究新興一代的購(gòu)物習(xí)慣。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，時(shí)尚品牌保守的營(yíng)銷方式不起作用了同時(shí)，發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端流量開(kāi)始迸發(fā)，首先，來(lái)自移動(dòng)端的搜索量正在上升。
TheMike認(rèn)為，應(yīng)該有些新玩法了
同一時(shí)期，時(shí)尚潮流內(nèi)容開(kāi)始從線下往線上走，第一代時(shí)尚博主出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，還不是網(wǎng)紅，而是博主。
Revolv鎖定的正是博主。認(rèn)為時(shí)尚品牌請(qǐng)模特拍宣傳照的方式宣傳效果不好，而博主自身自帶一定流量，肯定會(huì)起到更好的宣傳作用。
于是Revolv開(kāi)始與時(shí)尚博主合作，啟用了大量時(shí)尚達(dá)人和博主為平臺(tái)代理的服飾拍攝宣傳照片。
這種宣傳方式很快奏效，2009年，Revolv宣布實(shí)現(xiàn)盈利。
而它很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，死于2008年這場(chǎng)金融海嘯。
很快，F(xiàn)acebookInstagram社交媒體的時(shí)代來(lái)臨，Revolv合作的時(shí)尚博主，成為了社交媒體上的第一批原生代網(wǎng)紅。
2.先把自己鍛造成網(wǎng)紅
就像維密的內(nèi)衣大秀比自己的品牌名氣還大，把一場(chǎng)秀打造成超模江湖地位的象征。
Revolv網(wǎng)紅派對(duì)，堪稱網(wǎng)紅界的維密秀。
所以說(shuō)，這些能長(zhǎng)久的都是品牌做得好的
從2012年開(kāi)始，Revolv走上了成為時(shí)尚界最會(huì)辦Parti品牌的道路。
以每年舉辦100多場(chǎng)網(wǎng)紅Parti平均3天1場(chǎng)的速度，SBS拉鏈迅速奠定自己的江湖地位。
其中，最經(jīng)典的當(dāng)屬每年在Coachella音樂(lè)節(jié)上辦的泳池派對(duì)。
大手筆請(qǐng)來(lái)DJ扮演，奢華的現(xiàn)場(chǎng)安排，美女+香檳，散發(fā)出濃濃的金錢與欲望的氣息。
這幾乎是Revolv最重要的品牌宣傳活動(dòng)之一，幾乎所有一線網(wǎng)紅都會(huì)到場(chǎng)，想拿下最火的網(wǎng)紅，那就先把自己變成最網(wǎng)紅的吧！
這方面，Revolv花錢絕不手軟，每年7400萬(wàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，占到收入的15%全都花在這上面了
3.賺錢還要靠自己
2017年，Revolv銷售收入4億美金，凈收入500萬(wàn)美金。
2018年，銷售收入4.99億美金，凈收入3100萬(wàn)美金。
盈利的大幅上漲，與Revolv調(diào)整戰(zhàn)略，增加自營(yíng)品牌比重有關(guān)。
擁有龐大堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)，卻只靠網(wǎng)紅給自家平臺(tái)上第三方合作品牌帶流量怎么行？明顯沒(méi)有榨干網(wǎng)紅資源的價(jià)值。
要知道，時(shí)尚博主出身的AriellCharnaNordstrom獨(dú)家發(fā)售的新品，24小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下100萬(wàn)美金的銷售記錄，樂(lè)得Nordstrom聯(lián)席總裁連連夸獎(jiǎng)“史無(wú)前例的勝利。
擁有530多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅AimeSong與GentlMonster發(fā)售的聯(lián)名款墨鏡，22分鐘內(nèi)售罄。
坐在金礦”上的Revolv當(dāng)然不敢錯(cuò)過(guò)這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
于是Revolv與AimeSong聯(lián)合推出了第一個(gè)自營(yíng)網(wǎng)紅品牌SongofStyle由AimeSong設(shè)計(jì)，Revolv旗下工廠AlliancApparel生產(chǎn)，每個(gè)月只推出40~60款新品，單件定價(jià)約為300美金。
除了這樣自己孵化品牌，Revolv還會(huì)與明星網(wǎng)紅合作聯(lián)名款，比方，
RevolvXJessicaAlba
RevolvXNicolRichi
巧妙利用網(wǎng)紅的影響力。
目前，Revolv擁有21個(gè)自營(yíng)品牌，所貢獻(xiàn)的收入占到總收入的三分之一。
嘗到甜頭后，Revolv正在謀劃與粉絲量820萬(wàn)的CamilaCoelho品牌孵化。
重視自營(yíng)品牌，除了充分利用網(wǎng)紅的流量效應(yīng)，還有一層重要原因在于Revolv對(duì)自營(yíng)品牌的控制能力更強(qiáng)，可以更快的相應(yīng)市場(chǎng)需求變化。
比方，Revolv數(shù)據(jù)分析顯示當(dāng)季最流行的扎染類服飾，自營(yíng)品牌可以立即調(diào)整生產(chǎn)線，增加扎染品類服飾的產(chǎn)量。
4.亞馬遜也想分一杯羹
網(wǎng)紅帶貨的能力，已經(jīng)是不需要驗(yàn)證的真理。所以，亞馬遜也想分一杯羹不奇怪。
可能沒(méi)注意，歷來(lái)都是反感請(qǐng)明星代言推廣產(chǎn)品，相信消費(fèi)者評(píng)價(jià)高的才是好產(chǎn)品的亞馬遜，悄無(wú)聲息的推出了TheCelebrStore專賣明星創(chuàng)立和代言的品牌。
今年的AmazonPrimeDai相當(dāng)于天貓雙十一）折扣力度大，主推的也是那些明星品牌。
比如科比的ArtofSportJadenSmithJustWater...
連LadiGaga最新發(fā)售的美妝品牌HauLab都是亞馬遜獨(dú)家合作，只能在亞馬遜買到
亞馬遜的野心可見(jiàn)一斑。
不只如此，早在2017年，亞馬遜就上線了一個(gè)專門服務(wù)網(wǎng)紅達(dá)人的功能，AmazonInfluencerProrgam
網(wǎng)紅達(dá)人可以在亞馬遜上創(chuàng)建個(gè)人商店，Po出自己推薦的商品，只要消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)紅的個(gè)人商店下單購(gòu)買，那么網(wǎng)紅即可拿到1%~10%不等的傭金。為了鼓勵(lì)網(wǎng)紅為自家的自營(yíng)產(chǎn)品帶貨，亞馬遜將自營(yíng)產(chǎn)品的傭金設(shè)置的更高。
不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目并未掀起大聲浪，效果一般，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，日常購(gòu)物中幾乎尋不到蹤影，并沒(méi)有成為亞馬遜所謂的nextbigthing
現(xiàn)在看來(lái)，網(wǎng)紅個(gè)體的帶貨能力毋庸置疑，但網(wǎng)紅電商能走多遠(yuǎn)，尚未可知，Revolv上市，可能只是網(wǎng)紅改變時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的第一步。
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