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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

雙11前，四歲的拼多多不斷“搞事情”一邊大手筆補貼打造半價海藍之謎、低價iPhon等促銷爆款，另一邊半推半就地與三只松鼠互嗆搶占輿論流量。10月10日，拼多多又搭上了水果界的勵志產(chǎn)品—褚橙。透過連環(huán)組合拳不難看出，拼多多在電商促銷大戰(zhàn)前，改變了以往的玩法。阿里京東們反擊可能已箭在弦上，今年的電商江湖又將掀起怎樣的波濤呢？

瞄準頭部品牌

拼多多正忙著將各領(lǐng)域的頭部品牌收入麾下。褚橙與拼多多擦出火花，10月10日，拼多多宣布與褚橙進行戰(zhàn)略合作，后續(xù)還將上線褚橙旗下的云冠橙”協(xié)助褚橙形成新的品牌線。褚橙傳承人、褚氏農(nóng)業(yè)總經(jīng)理褚一斌表示，褚橙一直在考慮如何與新型電商進行合作，實現(xiàn)渠道創(chuàng)新。褚一斌稱，常州ykk拉鏈雙方當前的合作從銷售開始，未來會考慮如何把雙方的產(chǎn)業(yè)鏈打通。

從合作訴求可見，雙方正從零開始磨合，合作尚未進入深水區(qū)。褚一斌在發(fā)言時，用“訂婚”一詞比喻兩者現(xiàn)階段的合作關(guān)系。拼多多副總裁威海同樣表示，拼多多與褚橙今天在龍陵的合作算是一個訂婚宴。還沒有結(jié)婚，但訂婚了隨后的采訪環(huán)節(jié)，威海多次追問褚一斌，問兩家什么時候可以正式結(jié)婚。

早已紅遍大江南北的褚橙，種植上已經(jīng)有了章法，或許短期內(nèi)對拼多多的數(shù)字化賦能有著強需求；然而褚橙的品牌影響力以及產(chǎn)品質(zhì)量，則是拼多多更為迫切的需要。

農(nóng)業(yè)部國家柑橘產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位科學家彭抒昂看來，雙方合作各有所需，褚橙需要拼多多提供穩(wěn)定的銷售渠道，而拼多多則需要褚橙在市場上的影響力并豐富平臺內(nèi)的品類。彭抒昂對北京商報記者坦言，褚橙的影響力與褚老本人有很大關(guān)系，更多新品種的橙子快速進入市場對褚橙有所擠壓，褚橙想要穩(wěn)固地位還要從品質(zhì)下手。

實際上，拼多多早已瞄準了各領(lǐng)域的頭部品牌，還為購買相應(yīng)品牌商品的消費者提供大額補貼和減免，品牌化路線越發(fā)明顯。當當網(wǎng)、國美家電等第三方平臺已是拼多多的座上賓；網(wǎng)易嚴選、小米、VIVO格蘭仕、超能等品牌商開設(shè)了官方旗艦店；海藍之謎、蘭蔻、iPhon等國際品牌，拼多多上有著大量的優(yōu)惠與折扣。

含金量考驗

電商企業(yè)爭相向11月上市的褚橙發(fā)出了邀請函，包括已經(jīng)與褚橙磨合多年的原本集團、天貓等，拼多多的加入無疑將過去兩者手中爭奪褚橙的線上市場份額。據(jù)了解，從9月23日起，原本生活網(wǎng)、天貓褚氏新選水果旗艦店已經(jīng)開始預售褚橙。當前褚橙拼多多旗艦店同上述兩個旗艦店一樣，均在預售珍品果XXL型、特級果XL型、優(yōu)級果L型、一級果M型褚橙，價格一致。沒有價格的差別，意味著拼多多難以憑借低價爭奪消費者，考量著拼多多流量中含金量的高低。

值得注意的拼多多提供給褚橙的條件就包括對低線市場的布局。威海表示，惠州ykk拉鏈拼多多上，褚橙-云冠橙不只瞄準一、二線消費者，也將有更多三線以下消費市場，拼多多作為平臺會為褚橙創(chuàng)造更大的優(yōu)質(zhì)消費市場。

顯然，低線市場仍舊是拼多多的一張王牌。如今，拼多多在下沉市場幾乎包抄了阿里、京東的后路，而兩大商業(yè)巨頭則從各自的維度奮力圍堵拼多多。今年“618前期，阿里旗下聚劃算與拼多多旗下的秒拼”已經(jīng)直接喊話，拉開圍繞低線市場的競爭大幕。

五環(huán)內(nèi)的市場，拼多多與褚橙乃至頭部品牌契合度有多少，拼多多向外擴張市場時行業(yè)提出的疑問。舉例來講，褚橙一上市就受到上班族及鐘情高端水果消費者的追捧。一、二線鄉(xiāng)村，拼多多的市場份額與天貓京東進行對壘的難度較大，后者已經(jīng)形成了高品質(zhì)的品牌形象?；诖?，拼多多能在多大水平上與品牌商實現(xiàn)雙贏也就成了疑問。

雙11前虎口奪食

褚橙上市時間與即將到來的雙11不約而同，現(xiàn)階段的電商平臺悉數(shù)繃緊神經(jīng)，備戰(zhàn)“雙11不只限于褚橙代表的生鮮品類，日化、3C食品飲料等類別產(chǎn)品的競爭也越發(fā)激烈。國慶期間，拼多多與三只松鼠有關(guān)官方授權(quán)的討論讓“雙11前的二選一”話題浮出水面。拼多多給出的官方回應(yīng)顯示，普惠、人為先、更開放”為代表的新消費思想”與利用資金和優(yōu)勢市場地位對品牌商線上線下渠道整合管控以謀取平臺利益最大化的新零售主義”未來肯定處于臨時博弈之中。

新消費”與“新零售”之爭不由讓人想到拼多多與阿里的爭奪。拼多多已經(jīng)滲透到淘寶市場，兩者在客群上有著較高的重合度。而淘寶又是阿里的流量池，如果被拼多多分割出大量流量，阿里也會動搖。面對即將到來的雙11各方面的競爭只會愈發(fā)白熱化，對電商極度依賴的品牌難免要站隊，但對于并不以線上為主要渠道的品牌來講，實際上不存在自愿站隊的情況。一位不愿具名的電商行業(yè)分析師如此坦言。

褚一斌在接受北京商報記者采訪時稱，褚橙需要為明天的市場做準備，義烏ykk拉鏈，產(chǎn)品更需要穩(wěn)定的渠道，這是褚橙與拼多多合作的基本原因。褚橙不希望過多消費褚時健的個人價值和品牌價值，要站在巨人的肩膀上而不是躺在巨人的肩膀上。

電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營稱，對于品牌商來講，電商終究是渠道，銷售商品以及快速達到銷售業(yè)績的渠道之一。品牌商對手握龐大流量的電商在一定水平上有所“忌憚”尤其是大促期間能夠為其帶來可觀銷量的電商平臺。品牌商在平時會有意規(guī)避各個電商平臺間的競爭，例如通過修改店鋪名稱、商品搭配方式等。而對一些供應(yīng)鏈完善，或以線下銷售渠道為主的品牌商來講，并不在意電商的排他要求，甚至會直接放棄入駐。