中國市場成為COACH全球最大的市場
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
人們對于奢侈品的定義不時(shí)發(fā)生改變，好不容易解脫低潮逐漸復(fù)蘇的奢侈品牌自然也加碼押注中國市場。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長加速，新富階層不時(shí)涌現(xiàn)，中國對于全球奢侈品牌的吸引力已無需置疑。近一年來維密、TommiHilfig和MiuMiu等品牌先后在中國舉辦時(shí)裝秀，LouiVuitton和Gucci兩個(gè)當(dāng)下最為矚目的奢侈品牌也把今年最大型的展覽設(shè)在上海。
12月8日，美國品牌COA CH作為上海今年最后一場大秀壓軸亮相，這也是該品牌史上首次在紐約以外的地區(qū)辦秀，足見中國消費(fèi)者對COA CH有多么重要。
COA CH特意把70年代的紐約霓虹街頭搬到上海的徐匯濱江西岸，擺放著復(fù)古老爺車、電話亭、福州ykk拉鏈樓外消防樓梯的紐約街頭布景中，身穿COA CH2019早秋系列服裝的模特在AliceCooper搖滾樂和隱約的汽車?yán)嚷暤碾S同下走上秀場。創(chuàng)意總監(jiān)StuartVever用精心設(shè)計(jì)的色彩和材質(zhì)拼接組合營造結(jié)構(gòu)感和沖擊感，系列造型均以簡約、修長為主。
瘦長的裁剪和高挑、拼接圖案的鞋子，夸張的方巾鑲邊于碎花連衣裙之上、帶有褶皺、柔軟的皮革和麂皮夾克，以及“豐滿”如云一般的毛羊皮夾克衫和做舊馬海毛毛衣，搭配全新推出的Dreamer手袋，COA CH用一個(gè)個(gè)鮮活的造型為觀眾呈現(xiàn)了70年代早期前衛(wèi)的審美風(fēng)格。
于2013年9月加入COA CH英國設(shè)計(jì)師StuartVever一直被視為賦予COA CH新生命力的關(guān)鍵人物之一，也是把COA CH帶入時(shí)裝周的領(lǐng)路人，曾在BottegaVenetaGivenchiMulberri和Loew等品牌擔(dān)任過重要?jiǎng)?chuàng)意職位的對奢侈時(shí)尚有著自己獨(dú)特的解讀與看法。
經(jīng)過對COA CH過去的發(fā)展經(jīng)歷的梳理，StuartVever上任后便與品牌管理層達(dá)成一致的共識(shí)，認(rèn)為COA CH應(yīng)該向更多元化發(fā)展，逐漸把品牌核心品類從皮具手袋延伸至成衣和配飾，從全球首屈一指的皮具世家轉(zhuǎn)化成一個(gè)生活方式類品牌。
活動(dòng)當(dāng)天，COA CH男士產(chǎn)品全系列中國區(qū)代言人許魏洲、品牌好友ChloeGraceMoretz和水原希子、劉雯等明星超模均到場出席。為增加傳達(dá)輻射力度，COA CH上海大秀在微博和騰訊視頻等數(shù)字化平臺(tái)進(jìn)行同步直播。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)監(jiān)測，截至發(fā)稿微博相關(guān)視頻的播放量已超過600萬次，騰訊視頻上的觀看人數(shù)則為150萬，其中67.6%觀眾為女性，32.4%觀眾為男性，占比最大的消費(fèi)人群為80后，占總觀看人數(shù)的41.5%其次為90后，占比為24.5%
上海大秀的前一天，時(shí)尚頭條網(wǎng)對品牌全球CEOJoshuaSchulman進(jìn)行了獨(dú)家專訪，廈門ykk拉鏈并參觀了COA CH位于上海香港廣場的國內(nèi)最大旗艦店。
JoshuaSchulman于2017年6月上任，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)COA CH品牌愿景，以及全球化戰(zhàn)略及營運(yùn)相關(guān)的創(chuàng)建與執(zhí)行工作。加入COA CH前，JoshuaSchulman奢侈品百貨BergdorfGoodman擔(dān)任國際業(yè)務(wù)總裁，并在2007年至 2012年期間擔(dān)任 JimmiChoo首席執(zhí)行官，還曾在GucciSaintLaurent擔(dān)任不同職位，擁有豐富的奢侈零售經(jīng)驗(yàn)。
把大秀辦在上海，COA CH新起點(diǎn)?
值得關(guān)注的COA CH此次大秀也是為了慶祝品牌進(jìn)入中國市場15周年。
對市場風(fēng)向靈敏的COA CH早在2003年就以代理的形式試水大中華市場，并于2009年開始自主經(jīng)營，加速滲透這個(gè)最有潛力市場，目前該品牌在中國約有190家直營零售店。
而這10年，也正是中國市場在全球奢侈品行業(yè)中地位不時(shí)提升的10年。據(jù)上海市商務(wù)委最新發(fā)布的2017年度外資企業(yè)百強(qiáng)名單，COA CH中國注冊的蔻馳貿(mào)易(上海)有限公司是營業(yè)收入最高的奢侈時(shí)尚集團(tuán)，總榜位列第19名。期內(nèi)，COA CH亞太倉儲(chǔ)分撥中心、亞太共享服務(wù)中心也紛紛落地中國。
JoshuaSchulman表示，品牌試圖借此次大秀向中國消費(fèi)者傳送一個(gè)更加活力和包容的形象，和品牌對中國文化尊重和喜愛，選擇上海作為品牌在紐約以外的首次時(shí)裝秀舉辦地，旨在彰顯中國消費(fèi)者對COA CH重要性，同時(shí)與中國粉絲們建立更緊密的聯(lián)系”
和紐約一樣，上海一直被視為中國的夢想之都”也是時(shí)尚之都”據(jù)資料顯示，中國第一家真正意義上的百貨“先施百貨”于1917年10月20日在上海南京路成立，該街區(qū)隨后又先后開設(shè)了永安、新新和大新等百貨，一時(shí)間“十里洋場”名號(hào)開始傳遍全國，順理成章地成為中國消費(fèi)者國際時(shí)尚觀的啟蒙之地。這樣的環(huán)境熏陶下，上海市民一度成為引領(lǐng)中國潮流的主力軍，大連ykk拉鏈濃厚的時(shí)尚氛圍或許是吸引StuartVever把COA CH大秀帶到上海的關(guān)鍵原因之一。
JoshuaSchulman采訪中坦承，此次上海大秀由StuartVever全權(quán)主導(dǎo)，享有百分百的創(chuàng)作自由，為更深入地了解中國文化，設(shè)計(jì)師自己今年多次來到中國進(jìn)行探索，與各領(lǐng)域的藝術(shù)家進(jìn)行交流，尋找設(shè)計(jì)靈感。
除了把紐約街頭與上海景色相結(jié)合，COA CH2019早秋系列中，StuartVever還特別與雕塑家隋建國、水墨畫家朱敬一、平面設(shè)計(jì)師廣煜和音樂家YETIOUT等中國當(dāng)代藝術(shù)家的進(jìn)行了跨界合作，這些外鄉(xiāng)藝術(shù)家對COA CH品牌大熱的恐龍形象REXY進(jìn)行重新演繹，COA CH則將他作品與手袋、衣服等產(chǎn)品相結(jié)合。
其中，隋建國紅色的REXY雕塑作品被印在手袋上，YETIOUT則把REXY融入其標(biāo)志性的圓臉圖形當(dāng)中，朱敬一用其專業(yè)的國畫筆觸以俏皮靈動(dòng)的方式再現(xiàn)品牌吉祥物，平面設(shè)計(jì)師廣煜則在一幅手繪涂鴉印花設(shè)計(jì)中對REXY進(jìn)行了重新構(gòu)想和表達(dá)。
StuartVever秀前接受采訪時(shí)表示，此次合作的中國當(dāng)代藝術(shù)家們都有各自的不同風(fēng)格，不同的背景，所以邀請他以自己的方式解讀REXY當(dāng)我中國與人交談時(shí)，感覺到REXY真的已成為COA CH一部分，這個(gè)小恐龍?jiān)谥袊袌鎏貏e受歡迎。
有分析認(rèn)為，1941年創(chuàng)立的COA CH2014年首次參與紐約時(shí)裝周，4年后又借進(jìn)入中國市場15周年之際，把海外首秀選址于上海，這個(gè)美國奢侈品牌無疑正在把新的重心瞄準(zhǔn)東方。
據(jù)貝恩咨詢公司聯(lián)合意大利制造商協(xié)會(huì)Altagamma發(fā)布的研究標(biāo)明，中國消費(fèi)者的推動(dòng)下，手袋和手表等個(gè)人奢侈品今年的全球銷售額按固定匯率計(jì)算將增長6%估值或達(dá)2600億歐元。未來中國消費(fèi)者仍然是奢侈品的主要消費(fèi)人群，2025年將貢獻(xiàn)46%市場份額。
貝恩合伙人FedericaLevato則透露，隨著觀念的轉(zhuǎn)變和阿里巴巴、京東等電商巨頭不時(shí)與奢侈品牌建立合作關(guān)系，中國消費(fèi)者會(huì)更愿意在外鄉(xiāng)市場購買奢侈品。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：此次上海大秀是COA CH首次在紐約以外的鄉(xiāng)村舉辦，目的什么?想要傳送一個(gè)怎樣的信號(hào)給中國消費(fèi)者?
JoshuaSchulmanCOA CH這個(gè)品牌一直以它所崇尚的樂觀精神以及容納的心態(tài)而著稱，與中國消費(fèi)者在過去15年內(nèi)建立了非常緊密和互動(dòng)的情感聯(lián)系。所以這次大秀的舉辦，既為了慶祝品牌與中國消費(fèi)者多年來的緊密聯(lián)系，同時(shí)也展示StuartVever對于中國文化的尊重和喜愛。這也是首次在紐約以外的鄉(xiāng)村舉辦時(shí)裝秀，發(fā)布包括男女士產(chǎn)品在內(nèi)的早秋系列產(chǎn)品。
這次活動(dòng)不只僅在上海這座鄉(xiāng)村舉辦一次時(shí)裝秀這么簡單，StuartVever也將自己完全融入到上海包括全中國整個(gè)藝術(shù)發(fā)明的范圍和團(tuán)體中，并邀請中國當(dāng)代藝術(shù)家年輕藝術(shù)家盡情投入進(jìn)來，所以這次活動(dòng)就像一條紐帶，把紐約和上海這兩座最具前沿發(fā)明力的鄉(xiāng)村聯(lián)系在一起，進(jìn)一步深化我與中國消費(fèi)者的情感連結(jié)和互動(dòng)關(guān)系。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：據(jù)我所知這次大秀主要?jiǎng)?chuàng)意是StuartVever負(fù)責(zé)，作為掌控COA CH全局的關(guān)鍵人物，您在這次大秀中扮演著什么角色?
JoshuaSchulman首先我很幸運(yùn)能夠和StuartVever這樣一位創(chuàng)意總監(jiān)進(jìn)行合作，對于COA CH這個(gè)品牌的歷史和文化傳承有非常深刻的理解，同時(shí)他也是非常具有前瞻性的藝術(shù)家和創(chuàng)造者，會(huì)不時(shí)往前看，并發(fā)揮自己的想象力，相信這些特質(zhì)是作為商業(yè)人士沒有方法做到比如說COA CHREXY小恐龍就是完全由他自己發(fā)明進(jìn)去的這已經(jīng)成為COA CH整體文化中的有機(jī)組成局部，同時(shí)也是非常重要的形象角色。
作為CEO責(zé)任是要把整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，支持并幫助StuartVever把創(chuàng)意、愿景和想法落到實(shí)處，同時(shí)也能夠找到好的營銷和銷售渠道以及場所，把他創(chuàng)新創(chuàng)意呈現(xiàn)給全球消費(fèi)者。
美國總部非常重視這次上海大秀，通過360度全方位的營銷方案，包括數(shù)字化、戶外及與藝術(shù)家的合作，并為局部上海地鐵換上新裝，希望能最大水平地展示StuartVever對中國藝術(shù)和時(shí)尚的理解，同時(shí)讓更多中國消費(fèi)者了解接觸到一個(gè)全新的COA CH
時(shí)尚頭條網(wǎng)：這次是COA CH中國首次舉辦如此大型的活動(dòng)，整個(gè)大秀準(zhǔn)備過程當(dāng)中有沒有遇到什么挑戰(zhàn)?
JoshuaSchulman想對于StuartVever來說，所面臨的唯一挑戰(zhàn)就是創(chuàng)意靈感實(shí)在太多了除此之外他去搜尋的那些具有發(fā)明力的中國合作藝術(shù)家的人數(shù)也不在少數(shù)，如何把人數(shù)進(jìn)行精簡，呈現(xiàn)最完美的時(shí)裝秀并非易事。
為此，StuartVever今年多次來到中國，與各領(lǐng)域的創(chuàng)意文化人士進(jìn)行交流，最終把自己從上海的這些文化創(chuàng)意藝術(shù)家們中所吸取的靈感和創(chuàng)意用COA CH獨(dú)特及原汁原味的紐約風(fēng)格體現(xiàn)進(jìn)去。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：隨著數(shù)字化媒體的發(fā)展，從品牌商業(yè)化角度來看，怎么看待時(shí)裝秀這個(gè)事物?
JoshuaSchulman確，多年以前如果講到時(shí)裝大秀的話，可能更多的為了商業(yè)的用途，讓媒體能夠直觀地看到產(chǎn)品，對它進(jìn)行評論，并把這些信息傳送給消費(fèi)者。但現(xiàn)在時(shí)裝秀的意義已經(jīng)發(fā)生了非常大的改變，更多的讓設(shè)計(jì)師以及品牌與消費(fèi)者之間建立起非常直接的多渠道的面對面對話的平臺(tái)。
此外，時(shí)裝秀也從原來的單向傳達(dá)變?yōu)榱穗p向反饋，消費(fèi)者在接收到最新一季產(chǎn)品信息時(shí)，也可以通過社交媒體等平臺(tái)直接看到消費(fèi)者對我創(chuàng)意的反應(yīng)，否喜歡。這也解釋了為什么現(xiàn)在時(shí)尚行業(yè)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的更加充溢挑戰(zhàn)的行業(yè)環(huán)境也讓我從業(yè)人士隨時(shí)隨地都堅(jiān)持著與時(shí)俱進(jìn)。
隨著科技和消費(fèi)者價(jià)值觀的不時(shí)演變，現(xiàn)在奢侈時(shí)尚品牌必需在一個(gè)全新的多媒體和數(shù)字化發(fā)展的時(shí)代去創(chuàng)新，并與消費(fèi)者直接地溝通方式，同時(shí)也要有全新的方式，將一個(gè)設(shè)計(jì)師他愿景和設(shè)計(jì)靈感和品牌的忠實(shí)粉絲、消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來。
除了品牌官網(wǎng)，這次COA CH點(diǎn)燃魔都上?！贝笮氵€在騰訊視頻和微博等平臺(tái)上進(jìn)行同步直播。目前我微博的粉絲量已達(dá)372萬，遠(yuǎn)超過其它競爭對手，不過此次我沒有采用“即看即買”戰(zhàn)略，系列產(chǎn)品將于明年5月登陸線下門店，但會(huì)提供預(yù)購服務(wù)，讓消費(fèi)者對COA CH2019早秋系列發(fā)生更多渴望感。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：有演講顯示中國奢侈品消費(fèi)者平均年齡遠(yuǎn)低于歐美地區(qū)，所以這對于COA CH營銷戰(zhàn)略，特別是中國市場的營銷戰(zhàn)略有沒有影響?
JoshuaSchulman事實(shí)上，對于中國市場感到最為激動(dòng)和有信心的一點(diǎn)正是越來越多中國年輕人開始對時(shí)尚產(chǎn)品發(fā)生興趣，且對個(gè)性化的需求不時(shí)提升。所以無論在中國市場，還是全球市場的明星名人合作方面，主要瞄準(zhǔn)特別能夠引起年輕人共鳴，能夠和年輕人建立起獨(dú)特情感聯(lián)系的明星。
目前，COA CH女士產(chǎn)品全系列中國區(qū)代言人是關(guān)曉彤，男士方面是許魏洲，而在全球我有SelenaGomez作為品牌全球形象代言人，更于9月邀請MichaelB.Jordan作為品牌首位男士產(chǎn)品全球代言人。
今年初，COA CH與SelenaGomez合作的首個(gè)全品類系列發(fā)布后，相關(guān)產(chǎn)品迅速獲得積極的市場反饋，接下來春季和夏季的產(chǎn)品線中我還會(huì)和關(guān)曉彤有非常令人期待的合作，具體細(xì)節(jié)暫時(shí)方便透露，不過我不想把每一個(gè)明星的合作方式都格式化或者模式化，未來或許會(huì)通過更多創(chuàng)新的方式來讓年輕消費(fèi)者對我發(fā)生共鳴。
已連續(xù)4個(gè)季度錄得增長 新CEO秘密武器
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至9月29日的三個(gè)月內(nèi)，COA CH母公司Tapestri集團(tuán)銷售額同比增長7.2%至13.8億美元，同店銷售增長4%凈利潤則較上年同期凈虧損1770萬美元恢復(fù)至盈利1.22億美元，均逾越市場預(yù)期。
期內(nèi)，COA CH品牌銷售額同比增長4%至9.61億美元，同店銷售增幅為4%已連續(xù)4個(gè)季度錄得增長，主要得益于電商業(yè)務(wù)的推動(dòng)，毛利潤增長7.6%至6.8億美元，毛利率為70.8%營業(yè)利潤錄得2.31億美元。
隨著JoshuaSchulman走馬上任，COA CH產(chǎn)品和戰(zhàn)略方面的轉(zhuǎn)型升級不時(shí)加速，無論是線上還是線下。
9月13日，COA CH京東開設(shè)了為期一個(gè)月的限時(shí)快閃店，發(fā)售COA CHxSelenaGomez全新2018秋冬系列，該快閃店是這一系列中包括小兔及水晶裝飾的斜挎包、手袋及精美的手袋掛飾等9款商品中國市場唯一的線上銷售渠道。此外，該快閃店還發(fā)售一系列涵蓋男士及女士精選系列的手袋、服飾、配飾及鞋履產(chǎn)品。
COA CH也是業(yè)內(nèi)第一批試水國內(nèi)電商巨頭天貓的奢侈品牌，盡管在二度入駐后依然決定關(guān)閉，但JoshuaSchulman認(rèn)為品牌在過程中受益匪淺，對于中國線上消費(fèi)者有了更深刻的認(rèn)知。
不過，JoshuaSchulman強(qiáng)調(diào)，未來COA CH線上業(yè)務(wù)還是會(huì)以官網(wǎng)為主，配合基于微信平臺(tái)推出的小順序來滿足消費(fèi)者對于“及時(shí)獲取品牌信息與服務(wù)”體驗(yàn)需求。
此外，團(tuán)隊(duì)之間協(xié)作的融洽性也在采訪中被JoshuaSchulman反復(fù)提起，很幸運(yùn)，COA CH轉(zhuǎn)型上了軌道的時(shí)候加入到這個(gè)大家族中，這對我進(jìn)一步深化和夯實(shí)全方位生活方式類品牌的定位有著重要的協(xié)助。
COA CH財(cái)報(bào)中透露，中國已成為COA CH僅次于北美的第二大市場，未來有望成為品牌在全球最大的收入來源。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：COA CH中國市場的產(chǎn)品和渠道方面會(huì)不會(huì)跟美國外鄉(xiāng)市場存在差異?
JoshuaSchulman眾所周知，COA CH核心產(chǎn)品是皮具，這樣的核心在今后還會(huì)得以保持。但我也看到很多其他令人感到非常激動(dòng)人心的增長機(jī)會(huì)，包括成衣、鞋履以及男士系列等，特別是中國市場。
雖然COA CH大力發(fā)展成衣品類才短短四年，但已積累了眾多的忠實(shí)粉絲和追隨者，局部消費(fèi)者甚至?xí)磕甓举徺I一件COA CH羊羔毛外套作為收藏。所以我產(chǎn)品方面會(huì)繼續(xù)多元化發(fā)展，不時(shí)擴(kuò)充到其他產(chǎn)品品類的業(yè)務(wù)當(dāng)中，以鞋履業(yè)務(wù)為例，未來我會(huì)更加積極調(diào)查、解和學(xué)習(xí)鞋履方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，并引進(jìn)同屬一個(gè)集團(tuán)的StuartWeitzman優(yōu)異的制鞋工藝，目前COA CH運(yùn)動(dòng)鞋履和靴子都很暢銷。
COA CH另一個(gè)關(guān)注重點(diǎn)就是男士系列，隨著現(xiàn)在人們工作場所的著裝越來越休閑，男裝方面的業(yè)務(wù)也獲得很大增長。許多男裝奢侈品牌都以比較正式的公文包和西裝等正裝服飾為主，而COA CH更多的比較現(xiàn)代休閑的雙肩包或者手拿包，以及飛機(jī)夾克、運(yùn)動(dòng)鞋等充滿活力的產(chǎn)品。
渠道方面，COA CH也在往多渠道的模式不時(shí)擴(kuò)展，但核心驅(qū)動(dòng)力依然是線下不同類型的實(shí)體店，除旗艦店外，還擁有較為小型的精品店和散布在各大百貨公司的專柜。
同時(shí)，也的確感受到線上渠道對品牌業(yè)績提供的增長動(dòng)力，雖然目前COA CH官網(wǎng)依然是該渠道的主要構(gòu)成，但我去年特別推出一款名為“WeClientSCRM社會(huì)化客戶關(guān)系管理)APP聯(lián)同COA CH微信公眾號(hào)，為消費(fèi)者打造移動(dòng)化、一對一的時(shí)尚顧問式服務(wù)，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)與COA CH銷售人員聯(lián)系，享受更優(yōu)質(zhì)貼心的購物體驗(yàn)。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：今年COA CH也和京東開設(shè)了快閃店，關(guān)于這次合作，COA CH有感受到什么好處嗎?或者以后會(huì)有更進(jìn)一步的合作嗎?
JoshuaSchulman中國市場我與天貓、京東兩大電商平臺(tái)都合作過，雖然沒有正式入駐或達(dá)成臨時(shí)合作關(guān)系，但COA CH通過開設(shè)快閃店等方式學(xué)習(xí)到更多與中國消費(fèi)者發(fā)生互動(dòng)的方式，解到如何能與他進(jìn)行更好地溝通并建立聯(lián)系。
不過未來COA CH線上市場的重點(diǎn)還是會(huì)放在自己的官網(wǎng)上，同時(shí)我相信這樣的客流量和瀏覽量也可以轉(zhuǎn)化為在微信上和實(shí)體店當(dāng)中的銷售數(shù)字。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：爆款手袋、爆款產(chǎn)品對于品牌很重要，COA CH中國這個(gè)市場會(huì)刻意為中國消費(fèi)者打造特別標(biāo)志性的產(chǎn)品嗎?
JoshuaSchulman會(huì)有專門為中國市場設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也會(huì)推出限量版，例如此次上海大秀中StuartVever與中國當(dāng)代藝術(shù)家的合作系列，確在用獨(dú)特的方式把美式創(chuàng)意和想法與中國藝術(shù)家們創(chuàng)意進(jìn)行融合展示。
不過，就像前面提到COA CH定位是希望成為全方位生活方式類的品牌，但皮具在過去77年中一直是核心，未來也會(huì)繼續(xù)保持。當(dāng)然品牌也在向前看，會(huì)更加重視品牌產(chǎn)品的延展性，要為消費(fèi)者提供全面的產(chǎn)品體系，包括細(xì)節(jié)上的一些小的配飾。
消費(fèi)者若仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，StuartVever最新推出的運(yùn)動(dòng)鞋款后面都留有一個(gè)小的圓環(huán)，就是為了讓消費(fèi)者能夠挑選COA CH小掛件進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，打上個(gè)性化的標(biāo)簽，這意味著COA CH不只是產(chǎn)品所打造的外觀形象，同時(shí)也能夠體現(xiàn)COA CH品牌精神和品牌態(tài)度。
總的來說，所有的產(chǎn)品系列都是不時(shí)地生長和演變，包括此次在COA CH2019早秋系列中首次亮相的Dreamer系列包袋，通過此前小規(guī)模地試水后受到消費(fèi)者青睞，獲得良好反饋后，才決定增加這一包款的型號(hào)和顏色，不時(shí)擴(kuò)充，逐漸打造成為COA CH新一季的ItBag
時(shí)尚頭條網(wǎng)：距離您上任至今已經(jīng)過了一年半，期間COA CH業(yè)績已連續(xù)四個(gè)季度錄得增長，您用了什么手段讓COA CH堅(jiān)持源源不時(shí)的生命力，主要從哪幾個(gè)方面著手?
JoshuaSchulman要說有什么秘密武器的話，那就是人才我團(tuán)隊(duì)，感到非常的幸運(yùn)，能夠和這么多優(yōu)秀的人才進(jìn)行合作。也是來自于所有各個(gè)不同的單位和部門。無論在紐約總部的團(tuán)隊(duì)，包括地區(qū)的團(tuán)隊(duì)都是如此。
認(rèn)為一個(gè)好的品牌，要建立扎實(shí)根基的前提就是有一個(gè)非常清晰一致的愿景，同時(shí)也要能夠很好的反應(yīng)市場需求和文化，而我作為決策人的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)去發(fā)掘如何將這兩者更好地有機(jī)結(jié)合，這是每天工作的重點(diǎn)。像本次上海大秀就是團(tuán)隊(duì)合作而產(chǎn)生的結(jié)果，過去一周內(nèi)我紐約團(tuán)隊(duì)和上海團(tuán)隊(duì)合作融洽，共同為此次大秀能夠順利舉行而努力。
過去近5年的時(shí)間中，COA CH一直在積極進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換，自己也感到非常幸運(yùn)，因?yàn)槲壹尤隒OA CH這個(gè)品牌的時(shí)候，可謂天時(shí)地利人和，讓我能夠在一個(gè)很好地基礎(chǔ)上對品牌各方面戰(zhàn)略進(jìn)行更深層次的發(fā)展，不時(shí)建立和夯實(shí)COA CH全方位生活方式類品牌的定位。
COA CH不時(shí)生長也是每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣產(chǎn)生的結(jié)果，每當(dāng)時(shí)裝秀結(jié)束后，品牌每個(gè)職能部門都充滿動(dòng)力，通過一層層有序配合以及遞進(jìn)的工作方式，令品牌產(chǎn)品從創(chuàng)意到生產(chǎn)再到變現(xiàn)的周期越來越短，特別是過去的18個(gè)月內(nèi)，同時(shí)我對市場變化的反應(yīng)靈敏度也變得越來越高，去年COA CH早早便嗅到LOGO風(fēng)的回潮信號(hào)，隨后品牌最經(jīng)典的雙C元素就重新出現(xiàn)在新系列產(chǎn)品中。
對消費(fèi)者體驗(yàn)和個(gè)性化追求的重視也是COA CH近年來魅力提升的關(guān)鍵，隨著私人定制化成為主流，COA CH大部分門店中都推出了個(gè)性化定制服務(wù)，全球主要鄉(xiāng)村的100多家旗艦店中還會(huì)特別開辟專門的皮革匠藝坊，由接受過專業(yè)訓(xùn)練的工匠為消費(fèi)者提供燙字、印花、鑲嵌徽章以及皮質(zhì)編織流蘇等定制服務(wù)，目的帶給消費(fèi)者獨(dú)一無二的消費(fèi)體驗(yàn)。
夢想家”COA CH野心
現(xiàn)在這個(gè)充溢活力的全新COA CH源于5年前集團(tuán)首席執(zhí)行官 VictorLui反思后作出的轉(zhuǎn)型決定，而作為接棒者，JoshuaSchulman責(zé)任是如何把COA CH已有的優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。
2014年，COA CH業(yè)績連續(xù)4個(gè)季度錄得下滑，美國百貨渠道的過度打折促銷一度讓品牌在消費(fèi)者心中跌出奢侈品牌的范疇。隨同業(yè)績的繼續(xù)惡化、不再光輝的品牌形象以及MichaelKor等后起之秀頻頻涌現(xiàn)，這個(gè)歷史比DiorSaintLaurent等奢侈品牌還要悠久的品牌，第一次感到嚴(yán)重的危機(jī)，品牌轉(zhuǎn)化迫在眉睫。
面對有利的市場環(huán)境，VictorLui從產(chǎn)品、門店、營銷和戰(zhàn)略調(diào)整幾個(gè)方面著手對COA CH進(jìn)行改革，包括從單一的手袋皮具延伸成為擁有男女成衣的多元化奢侈品牌、更有針對性地邀請年輕明星擔(dān)任代言人、加大對社交媒體營銷的投入，以及減少促銷活動(dòng)、關(guān)閉折扣門店等。
除了產(chǎn)品營銷上作出創(chuàng)新，COA CH還提出了全球范圍的門店改造計(jì)劃，旨在將原本較為單一的白盒子”風(fēng)格轉(zhuǎn)換為“現(xiàn)代奢華”風(fēng)格，為品牌向更高端轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略背書。
對于COA CH近四年多里程碑式的轉(zhuǎn)型，JoshuaSchulman強(qiáng)調(diào)“變”一直隨同著COA CH自創(chuàng)立以來的整個(gè)旅程，而隨著全球奢侈品消費(fèi)群體低齡化的趨勢，COA CH未來希望向消費(fèi)者傳達(dá)一種崇尚樂觀的生活態(tài)度與方式，更積極地建立、維護(hù)品牌與年消費(fèi)者間的情感聯(lián)結(jié)。
JoshuaSchulman和StuartVever引領(lǐng)下，COA CH今年又提出了ModernDreamer當(dāng)代夢想家”這個(gè)主題，試圖引起更多年輕消費(fèi)者的共鳴。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：COA CH把目前主打的系列主題定為“ModernDreamer夢想家”還于2014年推出了現(xiàn)代奢華概念，您怎樣定義這個(gè)關(guān)鍵詞，特別是奢侈品牌不時(shí)擁抱街頭潮流的現(xiàn)在
JoshuaSchulman覺得無論是現(xiàn)代奢華”還是新提出的夢想家”理念，和COA CH愿景是有緊密聯(lián)系的面對奢侈品消費(fèi)群體低齡化的市場環(huán)境，認(rèn)為奢侈品牌應(yīng)該傳達(dá)一種崇尚樂觀的生活態(tài)度和方式，同時(shí)具有容納性。這也就是為什么StuartVever無論是時(shí)裝秀展示過程中，還是廣告營銷創(chuàng)意中都在擁抱和展現(xiàn)文化的多樣性，這一點(diǎn)從他選取的代言人以及合作藝術(shù)家等方面也可以看出。
雖然“街頭文化”可能是當(dāng)前的潮流，但從宏觀上看，實(shí)現(xiàn)”休閑化”和全球流行文化崛起的臨時(shí)趨勢的一部分。全球各地的年輕一代在科技發(fā)展和社交媒體的驅(qū)動(dòng)和引導(dǎo)下，著裝方式不再有固定的規(guī)范，更加輕便的背包、腰包和運(yùn)動(dòng)鞋開始取代公文包、皮鞋在工作場所中的地位。
與此同時(shí)，明星和時(shí)尚博主等意見領(lǐng)袖對帶有明顯Logo產(chǎn)品重燃興趣，借此來表達(dá)自己的品牌喜好，所以街頭潮流的興起對于COA CH而言是一個(gè)好消息，手袋配飾等帶有明顯Logo產(chǎn)品繼續(xù)滯銷，而廣泛的價(jià)格區(qū)間也讓更多消費(fèi)者擁有了解接觸COA CH產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：全球奢侈品零售市場變化多端，COA CH會(huì)怎樣應(yīng)對這個(gè)不可預(yù)測的未來獲得更大的突破?
JoshuaSchulman整個(gè)市場和行業(yè)發(fā)展變化都在加速。無論是消費(fèi)者還是流行趨勢，這樣的背景下，品牌需要做的只有兩件事情，第一個(gè)是要能夠堅(jiān)持初心，忠誠于自己品牌的DNA 和愿景。其次，品牌也要堅(jiān)持對市場變化的靈活度和靈敏性，這又回到之前所說到人才和團(tuán)隊(duì)之間配合的重要性，只有通過全球團(tuán)隊(duì)的互相理解和配合，才干夠理解不同國家市場的細(xì)微差異，同時(shí)能夠和全球消費(fèi)者進(jìn)行不時(shí)深入溝通和對話。
比如說在中國，電子支付正成為主流，人們對錢包的需求量大大減少，但依舊需要能夠裝銀行卡的卡包，青島ykk拉鏈但對便攜性的要求有所提高。所以我要能夠預(yù)判人們對于產(chǎn)品需求，就必須了解當(dāng)?shù)厣罘绞降母淖?。同時(shí)也要看到一些宏觀大趨勢的變化，只有能夠預(yù)判這些趨勢和變化，才干夠先發(fā)制人，走在時(shí)尚潮流的前面，而不僅僅是市場作出變化之后主動(dòng)作出反應(yīng)，所有這些都需要能夠融洽合作的全球團(tuán)隊(duì)才干夠?qū)崿F(xiàn)。
時(shí)尚頭條網(wǎng)：可以跟我分享更多目前關(guān)于中國的店鋪規(guī)模和未來的開店計(jì)劃嗎?接下來會(huì)如何更全面地?cái)U(kuò)張中國市場?
JoshuaSchulman正在積極擴(kuò)大COA CH直營店網(wǎng)絡(luò)，目前在中國的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到190家，已經(jīng)覆蓋到三至四線城市，未來會(huì)選取我認(rèn)為比較合適的地區(qū)繼續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略性擴(kuò)張，以及在消費(fèi)者有需求的地方開設(shè)更多門店。
相信隨著中國市場的不時(shí)增長，全球中國消費(fèi)者對于奢侈品的需求和胃口會(huì)越來越大，對于現(xiàn)在中國的人口結(jié)構(gòu)的變化也感到非常有信心，相信今后會(huì)把越來越多的消費(fèi)者帶入到奢侈品和時(shí)尚行業(yè)中。
產(chǎn)品方面，StuartVever正在積極開發(fā)新的產(chǎn)品，邀請MichaelB.Jordan擔(dān)任全球男士系列產(chǎn)品代言人后，將通過對現(xiàn)代男裝的關(guān)注，構(gòu)建多樣化的休閑產(chǎn)品矩陣，并更新我皮具方面的業(yè)務(wù)品類，以響應(yīng)消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的變化。目前，COA CH男士業(yè)務(wù)在全球銷售額已達(dá)到8.5億美元，未來三年該品類有潛力進(jìn)入10億美元俱樂部。
2019財(cái)年，會(huì)從售價(jià)、產(chǎn)品分類及應(yīng)用場所動(dòng)身，為消費(fèi)者提供更豐富及具有吸引力的產(chǎn)品系列，同時(shí)提升各渠道及地域的門店及線上的購物體驗(yàn)。以COA CH1941這個(gè)高端系列為基礎(chǔ)，創(chuàng)立“好的更好的以及最好”戰(zhàn)略，基于廣受青睞的Signatur系列的勝利重新發(fā)布，包袋之外取得增長。
臨時(shí)來看，COA CH將以為消費(fèi)者發(fā)明興奮感和參與感為目標(biāo)，通過科技及數(shù)字創(chuàng)新、個(gè)性化的服務(wù)來打動(dòng)更多消費(fèi)者，將COA CHCreatProgram最大化，從而撫慰銷售增長。
非常幸運(yùn)能夠在比擬”年輕的時(shí)候就擔(dān)任了Gucci和SaintLaurent等奢侈品牌的管理及領(lǐng)導(dǎo)層職位，那里我能夠近距離地從DomenicoDeSole和TomFord這兩位導(dǎo)師身上學(xué)習(xí)到創(chuàng)意大師和商業(yè)領(lǐng)袖之間如何合作的獨(dú)門秘方，這些經(jīng)驗(yàn)都有助于我職業(yè)生涯中更好地發(fā)展。
同樣，BergdorfGoodman工作經(jīng)歷也讓我掌握了奢侈品百貨商店和電子商務(wù)零售的第一手資料，更直觀地認(rèn)識(shí)到整個(gè)行業(yè)的競爭態(tài)勢以及時(shí)尚品牌該如何脫穎而出。隨著我與COA CH團(tuán)隊(duì)，以及StuartVever日趨緊密的合作關(guān)系，加上Tapestri集團(tuán)不時(shí)豐富的品牌矩陣提供支持，COA CH將更加值得期待。
市場的不可知性對于品牌就像一把雙刃劍，既滿載機(jī)遇但也充滿挑戰(zhàn)，不過“變”原本就是COA CHDNA 全球團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)作下，這個(gè)77歲的美國奢侈品牌的發(fā)展將擁有更多的可能性。
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