奢侈品只有與時俱進，貼近消費者的需求才能有長遠的發(fā)展
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
11月12日，Maje母公司如意控股集團及SMCPRenownIncorpor以及香港利邦控股董事局主席邱亞夫，受邀出席《紐約時報》年度時尚奢侈品峰會，并首次作為中國企業(yè)家擔(dān)任開幕主題唯一演講嘉賓。
本屆《紐約時報》年度時尚奢侈品峰會主題為“新奢侈品世界秩序”邱亞夫表示，隨著年輕一代更崇尚個性化，時尚產(chǎn)業(yè)的未來將是一個由大數(shù)據(jù)賦能，以消費者為中心的新型生態(tài)圈。消費者期待產(chǎn)品有更深程度的定制化、內(nèi)容化、社交化、共用化以及品牌間協(xié)作，而奢侈品市場將無時尚季之分。同時，企業(yè)除完善激進產(chǎn)業(yè)鏈，更需借助物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)與消費者雙向溝通。
近年來，如意通過并購整合國際著名品牌資源，將法國、英國、日本等地逾20個時尚品牌納入旗下，被業(yè)界稱為“中國的LVMH該集團旗下公司包括法國上市公司Maje母公司SMCP日本東京上市公司RenownIncorpor香港上市公司利邦控股。目前集團在全球擁有近6000家店鋪，普及81個國家和地區(qū)，已成為在全球時尚領(lǐng)域最具影響力的中國企業(yè)之一，如意最新一起收購發(fā)生在今年2月，拿下瑞士百年奢侈品牌Balli
邱亞夫指出，全球化使世界各地高度連接，企業(yè)應(yīng)整合全球資源以建立開放合作的生態(tài)圈。保定ykk拉鏈如意控股集團通過與不同地區(qū)伙伴的合作，從中國大陸外鄉(xiāng)紡織企業(yè)，發(fā)展成為以科技紡織與時尚品牌零售兩大業(yè)務(wù)驅(qū)動的全球化時尚集團。
據(jù)悉，2004年《紐約時報》香港舉辦了其在中國地區(qū)的首屆奢侈品峰會，聚集了全球奢侈品行業(yè)的首席執(zhí)行官以及設(shè)計師，就奢侈品行業(yè)的未來進行了探討。隨后幾年，也分別在新加坡、比利時等地舉辦。目前，奢侈品隨著全球經(jīng)濟文化的變化在不時發(fā)展，主要重心之一已經(jīng)轉(zhuǎn)移到亞洲，尤其是中國。
值得關(guān)注的如意集團領(lǐng)先于其他國內(nèi)服飾集團的戰(zhàn)略正在于專注擅長的紡織生產(chǎn)領(lǐng)域，沿供應(yīng)鏈向下擴展至與消費者認知度聯(lián)系緊密的品牌營銷領(lǐng)域，整個并購過程都集中于服裝紡織行業(yè)，這在一定水平上降低了整合風(fēng)險。例如，集團旗下SMCP依然延續(xù)其極簡法式風(fēng)格和高性價比的特點，旗下品牌SandroMaje和ClaudiPierlot自去年以來入駐天貓，撫慰集團去年上半年在線銷售額猛漲104%
另一方面，邱亞夫的戰(zhàn)略是控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，澳大利亞，如意集團旗下的CSAgriculturPty公司擁有棉花農(nóng)場和全國最大的羊毛供應(yīng)商之一LemprierPty半數(shù)股份。蘇格蘭，買下了HarriTweed三個生產(chǎn)商之一的Carlowai工廠的股份。
早前彭博社發(fā)布《當(dāng)心，中國版 LVMH集團即將到來》報道，該報道指出，全球奢侈品行業(yè)應(yīng)該警惕，石家莊ykk拉鏈對于一個在亞洲認知度很高但表現(xiàn)不佳的品牌，例如 SalvatorFerragamo需要考慮該地區(qū)像山東如意這樣的潛在收購者，而主導(dǎo)這一行業(yè)的三大集團 LVMH歷峰集團以及開云集團也需要警惕來自中國的潛在競爭者。
以下是邱亞夫的演講實錄，稍有刪減
這是孫子，今年7歲。雖然照片里我和他一起在紙上畫畫，但他平常更喜歡的還是打電話、發(fā)信息。天生的職場范。不過，用的并不是這樣的手機。
而是一個兒童電話手表。自從有了電話手表，就可以隨時隨地地和我講個悄悄話。對于電話手表的發(fā)明者，真心要在這里為你點個贊！有時候我覺得挺神奇的只是戴了幾天的功夫，就會熟練地使用電話手表了即便第一次接觸iPad或者其他電子產(chǎn)品，也難不倒他
相信在座的各位會和我有類似的感慨，從這一代小小電子達人身上能夠真實感受到這個世界變化之大，變化之迅速！
企業(yè)每天都在經(jīng)歷變化。企業(yè)家每天都需要考慮如何應(yīng)對變化帶來的挑戰(zhàn)?；厥走^去幾十年的職業(yè)經(jīng)歷，不只學(xué)會了如何直面革新，不時進取，同時我也經(jīng)常會提醒我身邊的同事“變者恒變、唯變不變”
今天，想和大家分享三個如意與變革的小故事，因為這些故事和經(jīng)歷讓我明白了變化是常態(tài)，唯一使人害怕的墨守成規(guī)。
勇者因“時”而變
1997年我接任成為如意毛紡廠總經(jīng)理。雖然你大多數(shù)人都記得這是香港歷史性的一年，但我必需老實地說，這一切都離我很遠。那一年是最困難的一年。
如意已從一家激進毛紡企業(yè)成為為一家創(chuàng)新科技質(zhì)量領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈紡織集團
首先，需要壓錠減產(chǎn)來解決產(chǎn)能過剩的問題。其次，如意正背負著沉重的債務(wù)負擔(dān)，負債率高達90%最重要地是有3200名如意人。那些人和我17歲進入毛紡廠以后一起打拼。對于我來說是家人般的存在
知道為了生存和發(fā)展我需要盡快找到方案，要看清我與世界領(lǐng)先水平的差別以及了解到最前沿的客戶資訊 大連ykk拉鏈要出國考察。帶領(lǐng)40多名“如意人”30天走訪了歐洲49家全球知名時尚及紡織業(yè)同行。勝利地完成了歐洲考察。出國前我只知道如意沒有外國同行好，但出國后才知道其實我比他人差很多！
當(dāng)時歐洲同行可以將1克羊毛拉成200米長紗線，而如意當(dāng)時僅能拉到40米。這也就是為什么我一套用如意面料制成的西裝是歐洲同行的5倍重，而價格卻僅僅是五分之一！
巨大的差別面前，意識到?jīng)]有革新就沒有出路。
這之后，繼續(xù)投入2億多人民幣用于進口國外先進紡紗設(shè)備及技術(shù)研發(fā)，將落后產(chǎn)能升級為以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)的生產(chǎn)技術(shù)核心能力，始終堅持產(chǎn)品的高端定位，嚴格生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)異的高端產(chǎn)品，將如意從一家激進毛紡企業(yè)打造為一家創(chuàng)新科技質(zhì)量領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈紡織集團。
歷經(jīng)3000多次失敗后，2009年終于成功了自主知識產(chǎn)權(quán)“如意紡”技術(shù)發(fā)明了1克羊毛生產(chǎn)500支高支紗的世界領(lǐng)先記錄！也用“如意紡”技術(shù)織出了如中國山水畫般震撼視覺的五岳獨尊》提花作品，這副提花作品竟有420種顏色，高達21億個織點！
智者因“勢”而變
接下來的一個智者因“勢”而變的故事也是關(guān)于這位普通紡織女工小張。
如意技術(shù)改造前，小張每天的工作就是負責(zé)照看50多米長的紡機，檢查斷線，排除故障。一天下來，小張在紡機前來回走動的距離有30多公里。
這樣的工作不只對于小張來說強度太高，而且對于企業(yè)來講用人工步行檢查設(shè)備的時間也是低效的于是下定決心一定要讓紡織廠插上科技的翅膀，讓生產(chǎn)變得更智能化。所以我決定采用新技術(shù)和建設(shè)現(xiàn)代化技術(shù)產(chǎn)業(yè)園。這就是一帶一路地區(qū)智能紡織車間的效果。
原本每1萬紗錠生產(chǎn)需要120名紡織工人日以繼夜的工作，現(xiàn)在僅需10名工人操作現(xiàn)代化設(shè)備就能實現(xiàn)，相當(dāng)于工作效率提升了12倍?？梢钥吹竭@對工作條件有多大大變化！
仁者以“愛人”而變
如意成立至今已經(jīng)46年了最初的40余年時間里，一直只是一家中國大陸外鄉(xiāng)企業(yè)，并且以激進紡織制造業(yè)為主。而今天如意已發(fā)展成為以科技紡織與時尚品牌零售兩大業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動”業(yè)務(wù)普及全球84個國家及地區(qū)，年收入超越350億人民幣的全球化時尚集團。
用相對較短的時間完成了時尚品牌零售業(yè)務(wù)的建設(shè)，但實際上這條道路并非平坦。如意發(fā)展時尚品牌之路也充滿了曲折，從2000年長城秀，2008年在深圳開展品牌零售合作，但都以失敗而告終。
中國服飾公司全球化的道路上，如意集團選擇了進軍奢侈品領(lǐng)域。從規(guī)模來看，ykk拉鏈廠該集團已經(jīng)是全球收入排名前20時尚奢侈品集團
從而我意識到建立如意時尚產(chǎn)業(yè)需借他人之力，山之石。經(jīng)過近8年內(nèi)的外延式發(fā)展，整合全球資源為我所用，為我所有，勝利實現(xiàn)再造一個時尚如意的目標(biāo)。
過去那么多年遇到挑戰(zhàn)中，不可否認，最難應(yīng)付的如何適應(yīng)中西方文化差別。
第三個是與SMCP首席創(chuàng)意總監(jiān)姐妹倆之間的一個小故事。當(dāng)我2016年完成對SMCP收購后，第一次在管理層酒會上見到倆位。作為SMCP設(shè)計方面的靈魂人物，面前我感覺有些手足無措甚至不知道該說些什么。見面后那晚我思考了很多，如何適應(yīng)中西方文化差別？能做什么？又該做什么？
每每遇到管理難題，都會去儒家思想中尋找啟示，其中 愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之”讓我受益最多的一句話。知道只要用“以己待人”態(tài)度來對待新的業(yè)務(wù)伙伴，那么不論雙方文化有多么巨大的差別，從信任和尊重開始，賦予他自主經(jīng)營的權(quán)利，無時無刻給與他支持，讓他感受到自己也是如意大家庭的一個重要成員。
當(dāng)在下一次我參與SMCP董事會上，又見到并坐在兩姐妹身邊。姐姐她就坐在右手邊，用手繪了兩顆心。一顆代表是SMCP另一顆代表是如意，兩顆心交匯在一起。這一刻任何語言溝通的障礙都不再存在深刻地感到仁者愛人，仁者使眾人行”力量。
至于語言交流，也意識到不太會講英文，當(dāng)然也不會日文或法語。所以我經(jīng)常用到另一種語言，就是仁愛的語言。
聽完上述三個小故事，大家應(yīng)該現(xiàn)在能明白這就是變化對我和如意的含義，也是堅信世界上變者恒變、唯變不變的原因。當(dāng)時代在變，就要勇敢面對、大膽決策并付諸行動。當(dāng)環(huán)境在變，就要找智慧的方法。當(dāng)我周圍的人發(fā)生變化時，就應(yīng)該關(guān)閉胸懷接納他
神往未來變化
如果唯變不變，那么時尚行業(yè)的明天會是怎樣的又將如何面對新的變化？西方人們用水晶球占卜，但我知道我能做的對于當(dāng)下正在發(fā)生的及未來即將發(fā)生的新事物進行觀察、歸納和發(fā)問。
至于這些問題的答案，認為不必糾結(jié)它對錯，因為創(chuàng)意和想象力才是手中真正的法寶。接下來我想和大家分享一些如意在思考未來中總結(jié)的一些問題。
奢侈品時尚將無時尚季
過去一個世紀，從女性解放到高科技面料革命，不論時尚主題如何變化，但“時尚季”一直是永恒的主題，因為這段等待的時間正是從設(shè)計，制衣，顧客到店購買的整個周期。
山東如意收購奢侈品牌Bally,將繼續(xù)堅持原有團隊的獨立
想象一下，今天巴黎和紐約的氣溫是10度，上海和香港是25度，迪拜是35度。全球每天每分鐘有1.1萬架飛機在空中飛行。正生活在一個高度連接的世界。比過往更全球化、更便捷。想問的為什么甘愿讓季節(jié)來左右我對于時尚追求的步伐？為什么不能根據(jù)顧客的需求隨時隨地地創(chuàng)意、生產(chǎn)和銷售時尚單品呢？
個性化時尚將成為準(zhǔn)則
剛才已經(jīng)認識我孫子了10幾年后他就將步入職場。不會參與區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、增強現(xiàn)實以及人工智能的爭辯，青島ykk拉鏈但他和他同輩會生活在一個機器算法成為準(zhǔn)則的時代。這意味著他將會期待更深程度的定制化、內(nèi)容化、社交化、共享化以及品牌間協(xié)作。
相信他這代人將更崇尚個性化，而非性別、年齡、信仰、或客群來區(qū)分的某個群體。必需摒棄將客戶結(jié)構(gòu)化分類的新鮮觀念，將他以獨特的個人來對待。
想問的當(dāng)獨立創(chuàng)意人通過社交平臺在家即可影響大眾的審美，那么品牌設(shè)計團隊又將何去何從？還有品牌，如何在一個看法或觀點瞬間被傳達不可勝數(shù)次的時代捍衛(wèi)自己的主流地位？
奢侈品共享經(jīng)濟將成為現(xiàn)實
奢侈品是一種價值高但使用率較低的產(chǎn)品。然而當(dāng)下消費者消費行為最顯著的變化是人們越來越關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)性，朋友圈的影響力變得空前強大，以及“網(wǎng)紅”產(chǎn)品備受推崇。
一場完美的產(chǎn)業(yè)革新風(fēng)暴正在醞釀之中。正如我其他行業(yè)看到正在發(fā)生的共享經(jīng)濟改變，優(yōu)步、愛彼迎、共享工作坊、共享單車及電動車等等，有理由相信奢侈品的明天將與今天大不相同。
商界奇才馮國經(jīng)退位，中國LVMH老板開始掌權(quán)男裝集團利邦
想問的品牌影響力是否會被社交平臺所取代？奢侈品所有權(quán)是否會被重新定義？時尚產(chǎn)業(yè)是否會依循其他行業(yè)的步伐，進入共享經(jīng)濟時代？知道變化不會以我主觀意志而改變，因此我必需勇敢地提出這些未來之問。座的各位比我擁有更多的奢侈品從業(yè)經(jīng)驗，也能比我看到更多的問題。相信奢侈品行業(yè)的未來將有翻天覆地的變化。而驅(qū)動這些變化的推手主要有三個：奢侈品市場將無時尚季 個性化時尚將成為準(zhǔn)則 奢侈品共享經(jīng)濟將成為現(xiàn)實
擁抱未知 消費者是核心
從一個激進毛紡廠生長為一個全球化時尚產(chǎn)業(yè)集團，但是不能滿足于現(xiàn)狀，還要繼續(xù)前行。相信未來的勝利將取決于我否能夠做好三件事情：
首先，要進一步提升如意核心競爭力。未來我會繼續(xù)完善激進產(chǎn)業(yè)鏈上游制造環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略布局。需要深度整合現(xiàn)有資源，強化對于價值鏈各環(huán)節(jié)的理解，并將這些勝利經(jīng)驗推廣到整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。
正如我之前與大家分享的相信行業(yè)未來的發(fā)展驅(qū)動力是掌握在個人消費者而不只品牌商手中。同時，大數(shù)據(jù)將為我生活帶來翻天覆地的變化，無所不在網(wǎng)絡(luò)將線上及線下世界連接為一體。第二件我要做的事情就借助物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，消費者將可與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)開展多點雙向的信息溝通與互動。消費者的服務(wù)和體驗是未來時尚業(yè)的競爭之本。
第三件我愿景是圍繞智能制造和智慧奢侈時尚，打造一個充分整合、開放、合作的新的生態(tài)系統(tǒng)。與那些與我有共同價值觀和追求的企業(yè)進行緊密合作，攜手共繪行業(yè)美好前景。允許我繼續(xù)給客戶提供高品質(zhì)獨特的產(chǎn)品。如意眼中的時尚產(chǎn)業(yè)的未來將是一個由大數(shù)據(jù)賦能，以消費者為中心的新型生態(tài)圈。
正如大家所看到現(xiàn)有的時尚行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷€性的單向的無中心的體系。這個系統(tǒng)里的每個環(huán)節(jié)上的參與者往往各忙各的像流水線式的進行合作來服務(wù)終端客戶，這帶來了產(chǎn)品設(shè)計周期長、反應(yīng)效率低、資源浪費等問題。但是隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)手段的應(yīng)用，時尚行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的智能化水平將得到空前的提升，從而推動品牌零售終端的智慧化。反之，以品牌零售終端的智慧化也能夠帶動制造產(chǎn)業(yè)鏈的智能化。
而以消費者為中心的生態(tài)圈，圍繞消費場景提供產(chǎn)品和服務(wù)的包括線上線下的全渠道，以及從產(chǎn)生需求到搜尋、比擬、購買、分享的全流程，其中消費體驗是核心，而數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)是主要的驅(qū)動力量。未來價值鏈兩端將依靠互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)形成更加緊密的聯(lián)系、并相互支持。從客戶畫像、數(shù)據(jù)化需求分析，數(shù)字化供應(yīng)鏈、智能制造和智慧奢侈時尚，形成一個以消費者為中心的新零售模式。
這個新型生態(tài)圈不只將提供節(jié)約本錢、降低庫存、個性化定制以及環(huán)保的益處，而且通過重構(gòu)我已有的產(chǎn)業(yè)鏈資源與消費者間的關(guān)系，以及通過更好的運用數(shù)據(jù)和科技形成對價值鏈各個環(huán)節(jié)更為深入的洞察，使得未來時尚產(chǎn)業(yè)鏈變得更為快速高效、精準(zhǔn)靈活、綠色生態(tài)。相信如意具備智能化制造以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的核心競爭優(yōu)勢，能描繪出智慧奢侈時尚的明天，也能讓我成為全球輕奢時尚行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
- 上一篇：90后美女經(jīng)營個性時裝店 2018/11/24
- 下一篇：代工廠申洲國際凈利潤率超20%,超越代工的品牌商 2018/11/24
