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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

腳作為人體之根，匯集了6條神經(jīng)和66個(gè)穴位，被稱為人的第二顆心臟”養(yǎng)人需先護(hù)腳，因此一雙舒適的鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

中國(guó)女鞋市場(chǎng)規(guī)模2017年達(dá)906億元人民幣，各路品牌繁多，但其中大多以33-39碼的碼數(shù)做市場(chǎng)切割，高海拔女性”難以找到適合自己腳長(zhǎng)的女鞋。

大筱姐KA SMA SE一個(gè)專注 BigSize38碼-44碼）高端大碼女鞋品牌，致力于研究大碼女鞋舒適度及時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)，從而為高海拔大腳女性提供一站式穿鞋解決方案。

創(chuàng)立品牌之前，李敏就已經(jīng)有了豐富的事業(yè)經(jīng)歷。1997年~2006年間，李敏做過(guò)模特、開(kāi)過(guò)服裝店、園林公司、禮品公司、餐廳等。2007年，李敏升級(jí)做了母親，懷孕休息的半年間，反思了自己過(guò)去10年所做的事，發(fā)現(xiàn)自己雖然對(duì)生活充溢激情與好奇，但由于年輕，希望先滿足物質(zhì)需求而忙于奔波，對(duì)每件事自身缺少專注和深入挖掘。于是想要重新出發(fā)，將精力聚焦于一件事，并立志將其做到非常遜色。

一次偶然的機(jī)會(huì)，李敏進(jìn)入鞋履行業(yè)，從給國(guó)內(nèi)某知名品牌做 OEM代工，廈門ykk拉鏈再到操盤線下500家店鋪零售管理和線上零售等，倍受歷練。鞋履行業(yè)“摸爬滾打”8年的李敏發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)大碼女鞋市場(chǎng)被忽略，加上自己自身也是高海拔女性，對(duì)大腳女性無(wú)鞋可穿更有切身體會(huì)，決心切入這個(gè)更細(xì)分的領(lǐng)域，2016年創(chuàng)立了大筱姐 KA SMA SE

經(jīng)過(guò)兩年的打磨和成長(zhǎng)，大筱姐 KA SMA SE品牌已成為大碼女鞋領(lǐng)域一只重要的品牌力量。天貓平臺(tái)上，大筱姐擁有逾20萬(wàn)粉絲，復(fù)購(gòu)率從創(chuàng)辦首年的30%升至50%2018年前9個(gè)月，大筱姐銷售額達(dá)到1640萬(wàn)元人民幣，2018年上半年銷售額同比增長(zhǎng)51%

大筱姐 KA SMA SE華麗志舉辦的InnoBrand2018品牌創(chuàng)新大賽”總決賽上榮獲季軍，成為“InnoBrand加速器”首批入駐品牌。大賽詳情參見(jiàn)：InnoBrand2018品牌創(chuàng)新大賽總決賽結(jié)果揭曉，15個(gè)優(yōu)秀的時(shí)尚和生活方式品牌閃亮登場(chǎng)）

一句話介紹大筱姐KA SMA SE

李敏：腳大也有好看的鞋，大筱姐，讓你舒服地高高在上。

守業(yè)初衷

李敏：從事鞋履行業(yè)的8年期間，每年經(jīng)手的鞋多達(dá)上萬(wàn)只，但卻唯獨(dú)沒(méi)有一雙自己能穿的進(jìn)去的鞋。走遍中國(guó)的大江南北，問(wèn)過(guò)無(wú)數(shù)的專柜和品牌店是否有42碼的鞋，收到回應(yīng)都是沒(méi)有”加上驚訝的眼神。這樣的回應(yīng)讓我很無(wú)奈，只能從國(guó)外專程背兩大箱鞋回來(lái)。想想之前走T臺(tái)穿的那些鞋也沒(méi)有大碼，總是要硬生生地把42碼的腳擠進(jìn)39碼的鞋，因此造成的疼痛是家常便飯，因?yàn)榕R時(shí)穿小鞋，腳趾都已經(jīng)有點(diǎn)彎曲變形。

身邊還有一群高海拔的姐妹同樣也是沒(méi)鞋可穿。既然整個(gè)高海拔女性鞋履市場(chǎng)被行業(yè)所忽略，而我又身處該行業(yè)，那我就自己造，于是就創(chuàng)立了大筱姐 KA SMA SE品牌，專注 BIGSIZE38碼~44碼）

這不僅僅是一項(xiàng)事業(yè)，更多的責(zé)任，肩負(fù)著為被市場(chǎng)遺忘的大碼女性人群所需做一點(diǎn)事情，真正去關(guān)愛(ài)她這也是創(chuàng)立大筱姐 KA SMA SE這個(gè)品牌的初衷。

守業(yè)逸聞

李敏：3年創(chuàng)業(yè)期間，為了更加系統(tǒng)地了解高海拔女性的腳型特點(diǎn)，做出一雙穩(wěn)定性強(qiáng)、貼合腳型、外觀時(shí)尚且顯腳小的專業(yè)大碼女鞋，技術(shù)團(tuán)隊(duì)收集了上萬(wàn)份38碼以上的用戶腳型數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行了專業(yè)分析，從而研究出最符合大碼女鞋的規(guī)范數(shù)據(jù)，進(jìn)而根據(jù)這些數(shù)據(jù)從從大碼鞋楦開(kāi)始制定一系列制鞋標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)過(guò)程中，數(shù)十次的不時(shí)修改時(shí)常發(fā)生。

做大碼鞋如果只是將小碼放大，做出的鞋絲毫沒(méi)有秀氣之感，走路容易掉跟，重心不穩(wěn)，有些鞋看起來(lái)像船且鞋型變形嚴(yán)重，但大筱姐品牌是從采用自身研發(fā)，特制的大碼鞋楦開(kāi)始做技術(shù)配套。

此外，經(jīng)過(guò)研究，還發(fā)現(xiàn)人的高度，體重對(duì)腳型也會(huì)有影響。體重大的人趾骨的位置較寬，穿鞋也經(jīng)常出現(xiàn)內(nèi)偏或外偏現(xiàn)象，所以我根據(jù)腳型調(diào)整趾骨緯度數(shù)據(jù)，讓鞋子的舒適度大大提升，再加上巧妙的外觀工藝設(shè)計(jì)，讓42碼的鞋子秀氣得像38碼一般！

商業(yè)模式和目標(biāo)客群

李敏：大筱姐 KA SMA SE品牌定位于中高端大碼女鞋原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，業(yè)務(wù)以線上銷售為主。除了天貓，唯品會(huì)，淘寶渠道外，最核心的渠道來(lái)自于品牌品牌有溫度的自有粉絲社交池。品牌通過(guò)與用戶精準(zhǔn)互動(dòng)，建立用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽池，采用線上銷售、線下聚會(huì)的方式重構(gòu)零售的人貨場(chǎng)，打造專屬于高海拔女性的生活圈。

大筱姐的目標(biāo)客群為腳碼38碼以上，身高165以上的高海拔女生， YKK尼龍拉鏈這些女生通常來(lái)自于模特，空姐，運(yùn)動(dòng)員以及白領(lǐng)女性。

大筱姐KA SMA SE競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

李敏：品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是于產(chǎn)品。就技術(shù)上而言，全球第一個(gè)專門針對(duì)高海拔用戶腳型特點(diǎn)從建立大碼女鞋楦型的規(guī)范開(kāi)始做研發(fā)設(shè)計(jì)，技術(shù)和配套，也因此很榮幸地成為維秘中國(guó)超模選用品牌，中國(guó)模特大賽鞋品御用品牌。

就供應(yīng)鏈而言，鞋品生產(chǎn)選用的中國(guó)三大女鞋集團(tuán)之一的天創(chuàng)時(shí)尚旗下的天創(chuàng)智能制造供應(yīng)鏈，為品牌的品質(zhì)保駕護(hù)航。

供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)之談

李敏：大筱姐品牌的鞋都是嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)范下制造出來(lái)的從鞋子進(jìn)入量產(chǎn)的環(huán)節(jié)，技術(shù)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、和品控部門會(huì)密集針對(duì)新型體進(jìn)行全方位投產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保大貨生產(chǎn)品質(zhì)精良。通常從評(píng)估、試穿、確認(rèn)到全套試制，整個(gè)大貨生產(chǎn)有超過(guò)12道流程需要簽字確認(rèn)。此外，大筱姐品牌的每一雙投產(chǎn)的鞋子都會(huì)經(jīng)過(guò)我和另一位同事試穿后確認(rèn)才可以生產(chǎn)。

品牌短期目標(biāo)和長(zhǎng)期愿景

李敏：品牌的短期目標(biāo)就是3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)大腳女生用戶，臨時(shí)愿景是成為中國(guó)大碼女鞋領(lǐng)域里的第一品牌。