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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

用30萬起家，如今身家超越400億，周建平用30年的時間締造了一個龐大的財富帝國。這個平時低調的男人在遇到與公司掛鉤的事就會一改往日作風屢屢放出豪言，甚至在海瀾之家模式受到質疑時，也自信地懟回去，"質疑，看不懂海瀾之家，海瀾之家的模式，中國獨一份，沒有人能模仿。"今天，八姐就來看看這位"男人的衣柜"制造者周建平的故事。

周建平的守業(yè)之路

1960年5月28日，周建平在江蘇省江陰市出世。少年時期的基本和讀書學習無關，所以在1978年恢復高考時，并不在那支參加高考的大軍中，而是開始了開照相館的擺攤歲月。因為當時他干得早，同行少，所以周建平的照相館生意很好，短短2年之內，就成了"萬元戶"6年后，攢下20萬塊!這在當時實屬罕見。

除了照相，周建平用掙到余錢做了很多嘗試，開過飯店、茶樓、花店，直到1988年周建平回老家新橋鎮(zhèn)看父母，得知鎮(zhèn)上的第三毛紡廠因為效益不好要轉讓的消息，轉讓價格是30萬。周建平隨即決定出手，"錢，來出;風險，來擔;企業(yè)辦成了集體的;辦砸了就算我交的學費!"

于是帶著18名工人與一家入不敷出的鎮(zhèn)屬集體性質小廠(海瀾之家前身)開始了自己的服裝之路。

初期，周建平利用自己過去搞照相館的經(jīng)驗，制定了"市面上什么缺，毛紡廠就做什么;市面上什么流行，毛紡廠就做什么;市面上什么利潤高，福州ykk拉鏈毛紡廠就做什么"戰(zhàn)略，市場上每出現(xiàn)一種新款，周建平馬上第一時間同步跟進，幾年下來，毛紡廠的資產(chǎn)就增長到200多萬。

1991年，周建平去杉杉西服廠訂貨，看到倉庫門口1000多米的拉貨隊伍，周建平立馬意識到西服的春天要來了于是新建了江陰市第三精毛紡廠，走上了精紡之路。這又讓他賺得盆滿缽滿，并先后與杉杉、雅戈爾等10多家西服廠建立起業(yè)務聯(lián)系。

1994年，工廠的銷售額就突破1億元大關，同年，江蘇三毛集團公司成立。

1996年，三毛集團公司總資產(chǎn)達到55億元，職工5000人，產(chǎn)銷10億元，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟實力居國內同行前列，勝利擠入紡織行業(yè)前5強!

2000年12月28日，三毛集團資本經(jīng)營獲得重大突破，4500萬A股在上交所勝利上市。

后來，三毛流浪記》創(chuàng)作者張樂平的后人，與周建平打官司，爭奪"三毛"使用權。周建平敗下陣來，不得不放棄"三毛"品牌，三毛集團公司更名為海瀾集團。周建平也借此次更名，對海瀾之家的發(fā)展戰(zhàn)略重新做了規(guī)劃，由原材料供應商向品牌服裝商轉變。

2002年年初，周建平依照往常慣例赴國外進行市場考察。日本考察期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象?；貒?，周建平立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

經(jīng)過緊鑼密鼓的市場調研和品牌謀劃后，2002年9月，"海瀾之家"第一家門店--南京中山北路店正式開業(yè)。針對男人"有需要才買，不喜歡逛街"消費習慣，周建平提出一站式購物，"從領帶到襪子，從短褲到羽絨服，從T恤到西裝，只要男士需要的海瀾之家就可以買到"這種全新的自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

隨后的十多年中，海瀾之家以破竹之勢迅速發(fā)展。

2014年4月11日，海瀾之家作為外鄉(xiāng)國民男裝品牌重組上市登陸A股市場。爾后，業(yè)績一直維持著穩(wěn)定增長，且門店拓展能力強勁。

2017年，海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)總收入182.00億元，同比增長7.06%;營業(yè)利潤43.60億元，同比增長7.04%;利潤總額43.95億元，同比增長7.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤33.29億元，同比增長6.60%截止2018年6月30日，海瀾之家品牌的門店數(shù)量已達到4694家(含海外店11家)零售業(yè)，僅有肯德基能與其比肩。

2018年10月，周建平家族以430億元人民幣財富位居2018年胡潤百富榜第49位。

獨特的連鎖模式

海瀾之家之所以取得如今的成果，與其獨特的連鎖模式分不開。海瀾之家對每一家門店都實行全國統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理，創(chuàng)新的使用了"加盟+全托管"模式，通過加盟，大連ykk拉鏈利用加盟商的資金以實現(xiàn)快速擴張，同時與加盟商共享利益、共擔風險;通過全托管，保證各門店運營和管理的統(tǒng)一性，保證新店的勝利率。具體包括：

所有權與經(jīng)營權分離。加盟商自籌資金，以自身名義料理工商稅務登記手續(xù)設立加盟店，不必參與加盟店的具體經(jīng)營，只需支付日常費用以及與當?shù)氐墓ど潭悇諜C構聯(lián)絡，處置報稅等事務，便可以坐享賣貨分成。

采用委托代銷模式。海瀾之家擁有商品的所有權，加盟商不承擔存貨滯銷風險，滯銷產(chǎn)品可在不同加盟店之間調配，剩余產(chǎn)品退回總公司。

統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理。加盟店由海瀾之家統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推銷、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一結算，做到既連又鎖。

終端銷售價格優(yōu)勢。海瀾之家沒有設置各級代理，所有加盟商均直接與公司簽訂《特許經(jīng)營合同》由海瀾之家直接向加盟門店統(tǒng)一供貨、定價沒有中間商，確保產(chǎn)品終端消售的價格優(yōu)勢。

信息溝通。海瀾之家在每個門店都安裝了規(guī)范化信息系統(tǒng)，并向加盟商開放權限。加盟商可以通過系統(tǒng)實時了解和檢查自己門店的經(jīng)營狀況。每天店鋪打烊后，各門店經(jīng)理會向加盟商匯報當日消售額，并將當天的消售收入依照事先約定的比例(通常30%左右)匯入加盟商賬戶，作為投資回報。

售后服務。海瀾之家的售后的確讓人無法挑剔，這一點八姐也有所體會。比如說50天內100%無條件的退換貨，不同地區(qū)間還可以異地退換貨，免費改褲腳長短等。

海瀾之家的華麗轉身

雖然海瀾之家發(fā)展迅速，業(yè)績增長穩(wěn)定，但自開業(yè)至今16年來，從未逃脫過被吐槽的命運。從10年前開始，無論是印小天的踢踏舞還是后來杜淳的三原色原始畫風秀，魔性的畫風和洗腦的臺詞讓海瀾之家成為了土味國牌陣營中的一員大將。但近年來，海瀾之家也開啟了華麗的轉身。

海瀾之家在近年來不時推出新的廣告片，嘗試新的代言人。2016年4月份，找了更年輕、更具時尚表示力、觀眾緣更好的林更新來做代言人。同年年底的廣告深受贊譽，"今年冬天，衣柜只有大衣"廣告詞更是微博、微信等自媒體上刷屏，真正改變了海瀾之家的"土"味形象。

現(xiàn)在海瀾之家的主打賣點是偏高級感、有品質感的白領男裝，不管是設計還是裝修都向這個定位去靠攏。

首先在logo上進行了改造，換成了更簡潔的logo--海瀾之家+HLA

店鋪風格也煥然一新，再也不是那種昏暗的燈光，而是換成了更簡潔和時尚的北歐裝修風。門店里面陳設的商品也符合男士的購物習慣--花更少的時間找到適合自己的衣服。

但代言人的更替只能為品牌帶來一時的流量，要想實現(xiàn)真正的年輕化，還需要從產(chǎn)品自身多下功夫。

服裝的設計上，也改變了原有的五顏六色風格，設計上走年輕化路線以商務時尚與休閑時尚為主，顏色和款式更為沉穩(wěn)，迎合8090后逐漸成為主流消費群體的需求變化。并且大搞聯(lián)名系列，先和為李宇春打造過專輯視覺形象、號稱中國最成功的男裝設計師周翔宇，與之合作推出設計師聯(lián)名系列xanderzhouXHLA 黑白的禁欲系又扳回了一局;再聯(lián)合東方夢工廠推出《馬達加斯加家》電影系列的衍生品，將自己的市場伸向更為年輕的一代。就連騰訊，也被海瀾之家改變自己的決心吸引到以25億入股海瀾之家后又拿出100億投資海瀾之家，開了HeilanHome

此外，近幾年海瀾之家也開啟了國際化布局。根據(jù)"扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球"海外拓展計劃，積極有序推進品牌國際化的進程，馬來西亞、新加坡 相繼開出門店，逐步打開泰國和越南市場。從三季報來看，海瀾之家以凈利潤26.28億元傲居服裝家紡行業(yè)榜。八姐看來，未來需要關注的其海外布局能否成為新增長點。