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【YKK拉鏈行業(yè)新聞】

擁有125年歷史的百年老店Sear終于在本周在紐約提交了破產(chǎn)維護(hù)法案，有一家申請破產(chǎn)的實(shí)體零售店。這家成立于1888年的實(shí)體零售連鎖店，曾經(jīng)一度是美國的零售之王，也是當(dāng)時全美雇員數(shù)量最大的企業(yè)。二戰(zhàn)之后崛起的Sear經(jīng)歷了美國嬰兒潮后，逐漸在90年代將全美零售之王的寶座讓給了沃爾瑪。之后Sear一錯再錯，特別是著名對沖基金經(jīng)理EddieLampert出任公司CEO后，反而加速了Sear滅亡。從一個Sear中層員工Casper分享，和大家探討到底是什么，導(dǎo)致了百年老店Sear轟然倒地。

導(dǎo)致Sear死亡的三個關(guān)鍵因素

企業(yè)的價值不是短期的盈利數(shù)據(jù)，而是為長期的未來投入。Sear那個來自華爾街的CEO卻不斷在為短期金融價值投入，從而讓公司失去了未來。

恐龍是怎么死的時代變化時大船掉頭難。大企業(yè)病決定了激進(jìn)企業(yè)的基因難改。速度比你體量更重要。

國軍是怎么死的所有大帝國大組織的解體，都是從內(nèi)部矛盾開始的最終殺死你不是外部對手，而是自己。

Sear案例，很適用于各種轉(zhuǎn)型困難的大公司，適用于那些停滯創(chuàng)新而將資金投入資本市場去賺錢的實(shí)業(yè)公司，引以為戒。

過于短視，忽視了未來：

成立于1888年的Sear一度是全美最大的零售商，商場里面幾乎什么都有，從房屋裝修的工具產(chǎn)品，石家莊ykk拉鏈各類電器。整個19802000年的二十年正好受益于美國嬰兒潮崛起，經(jīng)濟(jì)也不時向消費(fèi)轉(zhuǎn)型。各種大型連鎖店崛起，而此時的Sear已經(jīng)有了超越100年的歷史。然而到90年代后期，Sear逐步被廉價超市沃爾瑪趕超，1999年建材連鎖商家得寶(HomeDepot又取代了Sear道瓊斯成分股中的地位。那幾年隨同著另一家零售連鎖商Woolworth倒閉，市場已經(jīng)開始擔(dān)憂Sear前景了

然而之后的Sear對沖基金經(jīng)理EddieLampert撮合下，合并了此前被沃爾瑪打得要破產(chǎn)的KmartEddie想法更多從金融層面動身，認(rèn)為這些連鎖零售商持有巨大的土地價值沒有被挖掘出來。之后，Eddie直接接手Sear成為公司的CEO也開始了Sear噩夢!

EddieLampert著名對沖基金ESL開創(chuàng)人，之前在高盛就職。用金融的眼光來看待Sear價值。看公司的時候總是會想估值安全邊際，如果一個企業(yè)今天被清算了能值多少錢。事實(shí)上經(jīng)營一個公司并不是這種數(shù)字游戲做法。這也是EddieLampert犯下的錯誤。

將公司的大量現(xiàn)金投入到最容易獲得投資回報率(ROI地方，比如大量購入地產(chǎn)，開新店。將Sear價值變成了一個房地產(chǎn)公司，認(rèn)為公司持有大量廉價的土地?？梢酝ㄟ^房地產(chǎn)買賣來賺錢。而此時卻忽視了對于公司未來的投資：產(chǎn)品、技術(shù)、組織架構(gòu)各方面的革新。

Sear本有機(jī)會吞并當(dāng)時最大的競爭對手HomeDepot從而在家裝建材方面進(jìn)行壟斷，但是EddieLampert卻更看好投入房地產(chǎn)，錯失了扭轉(zhuǎn)Sear巨大機(jī)遇。從商業(yè)行為來看，這位華爾街傳奇對沖基金經(jīng)理，更關(guān)注量的增長，而非零售業(yè)最重要那些“質(zhì)”上。比方，競爭對手們亞馬遜和沃爾瑪，都在進(jìn)行業(yè)務(wù)自身的升級—更好的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品線，大連ykk拉鏈極致的用戶體驗(yàn)和品牌的打磨，技術(shù)的更新?lián)Q代，產(chǎn)業(yè)鏈的整合，大數(shù)據(jù)平臺的建立等等。

這種不同方向的兩條路，導(dǎo)致了Sear變得十分笨重。一個“擁有很多地產(chǎn)的激進(jìn)百貨公司”亞馬遜帶來的電商是越做越輕，用戶體驗(yàn)更好，經(jīng)營杠桿率更高。而Sear卻變得越來越重，導(dǎo)致之后的轉(zhuǎn)型根本無法扭轉(zhuǎn)。

關(guān)于亞馬遜的研究中發(fā)現(xiàn)，公司今天的增長其實(shí)來自很早幾年前的投入。偉大的管理層往往具有非常前瞻的眼光和戰(zhàn)略。這里面有一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是這些公司的管理層往往隨同著公司一起生長，對于行業(yè)的認(rèn)知在進(jìn)化。而Sear管理層來自華爾街，EddieLampert想法更多通過所謂的價值投資”模式把公司價值挖掘進(jìn)去，ykk拉鏈廠對于行業(yè)未來發(fā)展的方向沒有清晰的認(rèn)知。

漸漸的后起之秀們當(dāng)初的投入都逐漸開始回報了開始侵蝕Sear市場份額，當(dāng)公司開始走下坡路并呈現(xiàn)出虧損時，Sear已經(jīng)如同一頭體型巨大但行動緩慢的恐龍，難以快速掉頭，此時的Sear已經(jīng)呈現(xiàn)了幾個問題：

產(chǎn)品跟不上時代，存貨中有大量的過時產(chǎn)品。公司門店至今還在賣插卡帶的錄音機(jī)。而公司為了盈利又不愿做大量清倉處理，從每一條產(chǎn)品線到price部門，都被指示要從這些產(chǎn)品上擠出更高的利潤來。而隨著電商的興起，實(shí)體零售的利潤空間越來越少，管理層在提價丟客戶，降價丟利潤”之間來回?fù)u擺，存貨卻越積越多。這些存貨也成為了公司之后轉(zhuǎn)型的絆腳石。

品牌老化，客戶體驗(yàn)級差。用戶年齡結(jié)構(gòu)對于一個百貨公司來說尤其重要。除了爺爺輩還認(rèn)識Sear和Kmart年輕一代已經(jīng)對它一無所知。CEO嚴(yán)重縮減保守market比如廣告，導(dǎo)購傳單等)費(fèi)用，希望用新的digit手段(比如線上鏈接，會員短信推送)做品牌推廣，但是之前卻沒有技術(shù)積累從而困難重重。最終的結(jié)果是年輕一代人對于Sear根本沒有認(rèn)知，公司的流量沒有擴(kuò)散，而是存量的用戶中。這些存量用戶的年齡越來越大，最終結(jié)果就是Sear用戶年齡結(jié)構(gòu)的嚴(yán)重老化。

技術(shù)落后，數(shù)據(jù)不共享，系統(tǒng)過時，許多操作流程依然沿用20年前的方式，Sear和Kmart合并后，數(shù)據(jù)和系統(tǒng)整合方面進(jìn)度緩慢。不管是process還是Technolog都是臨時投資，管理層在看不到短期回報時，不時縮減預(yù)算，并更愿意把資源花到可以快速提高利潤的項(xiàng)目中去。

看到最終Sear進(jìn)入了一種惡性循環(huán)：存貨多，產(chǎn)品差，品牌爛，客流減少，數(shù)據(jù)變差，技術(shù)落伍反應(yīng)能力慢，從而更難以精準(zhǔn)地定客戶定價定產(chǎn)品去優(yōu)化策略。

羅馬不是一天建成的終于當(dāng)EddieLampert看到亞馬遜的用戶數(shù)據(jù)化，晉江ykk拉鏈看到Costco嚴(yán)選模式和低SKU看到新零售的線上和線下打通。理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為，Sear也能夠完成瘦身和轉(zhuǎn)型。然而，提出的戰(zhàn)略在公司內(nèi)部根本實(shí)現(xiàn)不了亞馬遜和Coscto都不是一天建成的數(shù)據(jù)和用戶體驗(yàn)的融合，需要很長時間去建立運(yùn)營模式。其競爭對手今天獲得的果實(shí)來自臨時投入。此時Sear就好比：發(fā)現(xiàn)他人都開飛機(jī)了于是想直接造火箭，卻發(fā)現(xiàn)自己還身處石器時代手里握著錘子。

可笑的最近公司新開了一家新零售的實(shí)體店，放進(jìn)了瘦身后最精簡的產(chǎn)品線以及最好的產(chǎn)品，會員在里面可以對全產(chǎn)品線上線下無縫切換體驗(yàn)，可以說公司已經(jīng)試圖打造全新的品牌，全新的體驗(yàn)，讓人看到未來的樣子，只可惜，遲到十年。

國軍是怎么死的

歷史上看，一個軍隊的戰(zhàn)敗一定不是軍備數(shù)量。當(dāng)年的國軍無論是裝備還是人數(shù)都遠(yuǎn)超共軍，但依然防止不了戰(zhàn)敗的結(jié)果。對于一家公司來說，資金并不是其最需要的因素，核心還是正確的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的人才。然而，要堅持戰(zhàn)略和人才上的競爭力，又何談容易。Sear臨時以來一直通過各種方式注入資金，卻忽視了戰(zhàn)略方針和優(yōu)秀人才。

Sear四年，最高管理層那些領(lǐng)導(dǎo)幾乎一年一換，從而導(dǎo)致任何項(xiàng)目都無法臨時繼續(xù)，目標(biāo)戰(zhàn)略沒有繼續(xù)性。任何一個項(xiàng)目如果三個月內(nèi)不能出成績，就會立馬被叫停，因此大家都更愿意推出短期能見效的方案，而不是對各方面做臨時投入和打磨。項(xiàng)目來回更換和領(lǐng)導(dǎo)新舊交替，最終都是資源無意義的消耗。

Sear一個超級大公司，組織結(jié)構(gòu)根深蒂固，不可救藥。Sears+Kmart各有十多個業(yè)務(wù)線，福州YKK拉鏈每一個業(yè)務(wù)線沿用著上個世紀(jì)的零售業(yè)模式。管理層懂產(chǎn)品和渠道卻知識落伍，但是牢牢支配自己的業(yè)績考核。CEO致力于打造基于數(shù)據(jù)的未來的零售業(yè)，但是激進(jìn)部門在幾乎每一個項(xiàng)目上都會和中央支持部門比如市場，庫存，定價，分析和技術(shù)等產(chǎn)生極大的利益紛爭，部門合作效率極其低下。公司中層干部每天會議時間占據(jù)90%以上。溝通不順，執(zhí)行級差。最終每個部門各自為戰(zhàn)。同樣的分析工具，每一個部門都會自己造，并且會引用完全不同的數(shù)據(jù)庫，造成極大的資源浪費(fèi)。

而從博弈論角度來說，各個部門對自己的最優(yōu)策略，加在一起在公司層面反而會發(fā)生大量矛盾。好比幾架馬車同時朝不同的方向奔跑，越努力反而越無法前進(jìn)。而大公司其他通病：人事關(guān)系復(fù)雜，責(zé)任不明確，互踢皮球，欺上瞞下等，Sear幾乎可以說是一本百科全書。此時的Sear戰(zhàn)略完成錯誤的情況下，還想著用人海戰(zhàn)術(shù)滅掉競爭對手，結(jié)局只能兵敗如山倒。

CEOEddieLampert從2016年開始引入第三方咨詢公司開始著力于組織架構(gòu)的重組，但是阻力重重，每一次部門的合并和重組都會引起利益紛爭。重組導(dǎo)致大規(guī)模人員流失，激勵機(jī)制的改變，以及業(yè)務(wù)和項(xiàng)目不停中斷。沒有了人才的公司如同沒有了血液的軀體，最終成為行尸走肉。

這個價值千億美元的教訓(xùn)

可以說百年老店Sear轟然倒塌，有天不時、地不利、人和睦三大因素。從天時來看，時代的背景就是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起后，電商對于激進(jìn)零售企業(yè)蠶食。過去10年，亞馬遜市值迅速擴(kuò)張，成為了股價表示最佳的公司。而亞馬遜崛起的面前，大量激進(jìn)零售企業(yè)的市值縮水。包括Sear梅西百貨、TJMaxTarget百思買等等。從地利看，公司核心高管EddieLampert用了一種“價值投資”思維模式到企業(yè)經(jīng)營?？粗氐牟皇瞧髽I(yè)未來的戰(zhàn)略方向和增長投入，而是如何從土地價值的重估中挖掘，這也加速了Sear破產(chǎn)。最后從人和看，和Kmart合并后，公司的大公司病越來越嚴(yán)重，各個部門之間存在嚴(yán)重的內(nèi)斗，大家都是維護(hù)自己利益角度動身，也直接導(dǎo)致了公司問題越來越嚴(yán)重。

如同經(jīng)營一個足球俱樂部，并非玩“足球經(jīng)理”那么簡單，經(jīng)營一家企業(yè)，也絕不是玩游戲。Sear之死和對沖基金EddieLampert做法分不開關(guān)系。后者一直以來的做法，就是將公司的房地產(chǎn)投資加出售，不時變賣資產(chǎn)，再不斷融資。這個基于ROI角度動身的資本游戲，直接導(dǎo)致了Sear死亡。最終，沒有將錢用來真正改變一個企業(yè)!

另一個值得深思的教訓(xùn)，就是改變一個企業(yè)的基因是極其困難的一家企業(yè)中，激進(jìn)業(yè)務(wù)往往是收入部門，企業(yè)的地位中處于比較強(qiáng)勢的位置。要切掉收入部門，向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型肯定遇到重重阻力。老的血液，都是既得利益者，從人性角度看，肯定會從守住自己利益的角度動身。最終的結(jié)果必定是以公司利益臨時損耗為代價。

今天經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型的時候，那些口口聲聲說要革自己命的企業(yè)，將會發(fā)現(xiàn)這是一個多么困難的行動。或許，不時的輪回淘汰，堅持經(jīng)濟(jì)活力的肯定路徑。