北京太古里成為時(shí)尚收割機(jī)
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
2008年8月8日,北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕。當(dāng)天晚上,人們臉上貼著中國(guó)國(guó)旗,聚在三里屯VILLA GE廣場(chǎng)上的戶外大屏看開(kāi)幕式。中國(guó)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí),有人帶頭喊起了中國(guó)加油”一時(shí)熱潮涌動(dòng)。三里屯看奧運(yùn)”成了一群人的集體回憶。
5年后,VILLA GE改名太古里,擁有近200年歷史的太古集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的野心隱隱透出。最新數(shù)據(jù)顯示,零售物業(yè)上,太古地產(chǎn)在中國(guó)內(nèi)地的布局,已經(jīng)逾越香港和美國(guó)。
太古地產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地10年,布局的項(xiàng)目并不多,ykk拉鏈官網(wǎng)但在發(fā)明“首店”記錄上下手果斷。60多家國(guó)際一線品牌和設(shè)計(jì)師品牌,都是太古里開(kāi)設(shè)了中國(guó)內(nèi)地第一家門店。
8月29日的天貓新零售公開(kāi)課大快消專場(chǎng)上,三里屯太古里與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。三里屯太古里總經(jīng)理余國(guó)安說(shuō):正與天貓?jiān)诒锎笳小卑l(fā)明新的購(gòu)物體驗(yàn)。
首店收割機(jī)”
2015年上任三里屯太古里總經(jīng)理后,余國(guó)安迅速啟動(dòng)了品牌調(diào)整、硬件升級(jí)、市場(chǎng)推廣”升級(jí)計(jì)劃。一系列動(dòng)作下,三里屯太古里收獲新稱號(hào)—首店收割機(jī)”
三里屯太古里尋找的首店”并不局限于奢侈品牌,而是多為夠潮夠先鋒的設(shè)計(jì)師品牌。金華ykk拉鏈例如陳冠希主理潮流名店JUICE北京首店、余文樂(lè)所創(chuàng)潮牌Mad全球首家實(shí)體店等。來(lái)自廣東江門的網(wǎng)紅“喜茶”首入北京就選了三里屯太古里,還有因《來(lái)自星星的中千頌伊同款被賣斷貨的韓國(guó)眼鏡品牌GentlMonster
2016年至今,三里屯太古里共引入超過(guò)60家“首店”客群明顯年輕化,消費(fèi)者中女性占比也有所增加,達(dá)到60%左右。余國(guó)安說(shuō),三里屯太古里是北京潮流地標(biāo),來(lái)這里的人就喜歡看新事物、新品牌。所以我要努力去找新品牌。
海外品牌落地中國(guó)的首選經(jīng)常是香港和上海。但在余國(guó)安看來(lái),香港開(kāi)店運(yùn)營(yíng)利息過(guò)高,上海商圈分散、定位各異,而北京的高端潮牌聚集地只有三里屯太古里。
一個(gè)新品牌在進(jìn)駐三里屯太古里時(shí),通常會(huì)以“快閃店”先試水,快速進(jìn)行低成本的測(cè)試,吸引粉絲、社交媒體上引發(fā)討論,待時(shí)機(jī)幼稚后再以旗艦店進(jìn)駐。
余國(guó)安說(shuō),從“首店”邀約、意向到進(jìn)駐,三里屯太古里會(huì)與品牌方就定位、定價(jià)、店鋪形象等進(jìn)行深入探討。ykk尼龍拉鏈甚至最早一批開(kāi)店的品牌如阿迪達(dá)斯,三里屯太古里都會(huì)繼續(xù)跟進(jìn),不時(shí)對(duì)其產(chǎn)品配置、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出建議。
2018年上半年,三里屯太古里零售銷售額增長(zhǎng)10%整體出租率高達(dá)97%太古地產(chǎn)稱,ykk拉鏈三里屯太古里的優(yōu)化工程,預(yù)計(jì)還將對(duì)出租率和租金收入帶來(lái)正面影響。
從“三里屯VILLA GE三里屯太古里
三里屯太古里最開(kāi)始就是以“首店”知名。10多年前,還叫三里屯VILLA GE時(shí),就敢引進(jìn)北京第一家紅底高跟鞋品牌ChristianLouboutin時(shí)尚買手店I.TBeijDoverStreetMarket更別說(shuō)亞太地區(qū)首家蘋(píng)果零售店、阿迪達(dá)斯全球最大旗艦店。
回憶起十年前的首店戰(zhàn)略”當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)招商的工作人員還會(huì)說(shuō),逼到最后沒(méi)辦法了
2007年初,太古地產(chǎn)攜手摩根斯坦利斥資42.5億元收購(gòu)三里屯地塊,這個(gè)名為“三里屯VILLA GE項(xiàng)目是太古地產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸的第一站,當(dāng)時(shí)并不為業(yè)界所看好。終究,那時(shí)中國(guó)的開(kāi)放式商業(yè)街區(qū)還很罕見(jiàn),而大陸市場(chǎng)對(duì)很多國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)還顯得陌生并充滿風(fēng)險(xiǎn)。
有一陣子其實(shí)是很絕望的三里屯太古里物業(yè)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理畢波說(shuō),YKK防水拉鏈覺(jué)得自己“特別像一個(gè)導(dǎo)游”因?yàn)楹芏啻笈茣?huì)時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)看看場(chǎng)地、解進(jìn)度,接著非常官方地以“回去考慮一下”結(jié)束,然后杳無(wú)音信。
盡管困難,但三里屯VILLA GE仍堅(jiān)持對(duì)品牌嚴(yán)格的篩選。時(shí)任太古地產(chǎn)中國(guó)行政總裁百德利(現(xiàn)任太古地產(chǎn)行政總裁)曾在接受采訪時(shí)說(shuō):花了大量的時(shí)間想象,如果顧客走進(jìn)VILLA GE某些地方他想看到什么樣的店。首先開(kāi)業(yè)的南區(qū)主打時(shí)尚潮流,北區(qū)則以奢華內(nèi)斂為特色,很多不符合定位的品牌因此被拒絕。
對(duì)于選定的品牌,太古地產(chǎn)則提供十分誘人的租金方案:開(kāi)業(yè)初期,租戶不用支付固定的租金,而是根據(jù)營(yíng)業(yè)額的漲幅按比例支付,將開(kāi)發(fā)商與商鋪的權(quán)益捆綁在一起。
2008年底,三里屯VILLA GE南區(qū)的出租率已達(dá)90%并有70%店鋪開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
漸漸地,人流如織開(kāi)始成為三里屯VILLA GE常態(tài)。隔著一條工體北路,幾乎同時(shí)開(kāi)業(yè)的三里屯SOHO卻漸漸開(kāi)始門可羅雀,形成鮮明對(duì)比。鄰近的太平洋百貨也在2009年由于經(jīng)營(yíng)不善、租金上漲等原因虧損,最終于2011年正式撤出。
2013年4月26日,三里屯VILLA GE正式改名為三里屯太古里。前太古地產(chǎn)(中國(guó))投資有限公司常務(wù)總裁安格里(GordonOnglei說(shuō),這時(shí)我已經(jīng)可以說(shuō)三里屯VILLA GE勝利的人們開(kāi)始意識(shí)到VILLA GE太古地產(chǎn)做的這也很重要。
慢吞吞”太古
有意思的當(dāng)太古地產(chǎn)絞盡腦汁吸引大牌時(shí),同一商圈的SOHO中國(guó)卻在忙著賣房。
三里屯SOHO產(chǎn)權(quán)被切割銷售,2008年7月,開(kāi)盤(pán)一周,預(yù)售額就達(dá)到43.5億元,均價(jià)超過(guò)4.9萬(wàn)/平方米,火爆水平驚呆了當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。
據(jù)媒體報(bào)道,購(gòu)買三里屯SOHO商鋪、住宅的主力為“煤老板”大部分是來(lái)自河北、東北、內(nèi)蒙古、山西等地的能源資金。投資客居多導(dǎo)致入住率低,業(yè)主分散引入品牌又使得三里屯SOHO業(yè)態(tài)凌亂,購(gòu)物體驗(yàn)不佳,顧客自然都跑去了三里屯VILLA GE
但不可否認(rèn)的相比只租不售的太古地產(chǎn),三里屯SOHO熱銷確實(shí)讓開(kāi)發(fā)商賺得盆滿缽滿。
太古地產(chǎn)的慢”出了名的進(jìn)入內(nèi)地10年,僅建成數(shù)個(gè)項(xiàng)目。據(jù)太古地產(chǎn)2018年中期業(yè)績(jī)報(bào)告,目前在運(yùn)營(yíng)的只有北京三里屯太古里、廣州太古匯、北京頤堤港、成都遠(yuǎn)洋太古里、上海興業(yè)太古匯、廣州匯坊這幾個(gè)項(xiàng)目,另有上海前灘項(xiàng)目計(jì)劃于2020年落成。
不是用一個(gè)月、一年,可能是二十年、三十年時(shí)間來(lái)(運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目)余國(guó)安打了個(gè)比方,如果房子是打算永遠(yuǎn)住下來(lái)的就連一個(gè)螺絲釘你也會(huì)仔細(xì)挑選、細(xì)細(xì)打磨。
太古地產(chǎn)成立于1972年,其母公司太古集團(tuán)已有近200年歷史,屬于英國(guó)施懷雅家族。據(jù)說(shuō),100多年前,約翰?撒繆爾?施懷雅看到中國(guó)人逢年過(guò)節(jié)就在大門上貼“大吉”因此決定將它作為公司的中文名,結(jié)果因?yàn)楣P誤,寫(xiě)成了太古”
香港《明報(bào)》曾評(píng)價(jià)太古地產(chǎn):向來(lái)“以一個(gè)有意長(zhǎng)期在此做生意的務(wù)實(shí)商人”角度看問(wèn)題。
太古地產(chǎn)的慢”熬出了匠心”曾參與籌建成都遠(yuǎn)洋太古里項(xiàng)目的余國(guó)安回憶,為了讓其中一個(gè)噴水池在晚上形成人工彩虹,花了2年的時(shí)間研究,不時(shí)找科學(xué)家、藝術(shù)家討論?,F(xiàn)在又開(kāi)始想著怎么把“人工彩虹”搬到風(fēng)大干燥的北京三里屯太古里。
每個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)初期,太古地產(chǎn)就將“融入社區(qū)”作為目標(biāo),力求與當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗融為一體。三里屯太古里南區(qū)依著四通八達(dá)的胡同規(guī)劃,北區(qū)則以開(kāi)放式的庭院整體布局,類似北京的四合院。同為開(kāi)放式商業(yè)街區(qū)的成都遠(yuǎn)洋太古里,則以縱橫的里巷、低層建筑群等,與散落其間的六棟古院落、建筑,以及眾多歷史街道巧妙融合。
廣州太古匯,樓頂4000平方米的空中花園,屋頂?shù)孛婷繅K青石板間預(yù)留了3毫米縫隙,高跟鞋跟卡不進(jìn)去,又能較好地排出積水,以適應(yīng)廣州多雨的氣候。為了這個(gè)花園,二、三層間距被拔高至8米,為植物根系留出2米厚的土層。而激進(jìn)項(xiàng)目常置于屋頂?shù)目照{(diào)機(jī)組等設(shè)備,則被挪到最高的塔樓,犧牲了不少寫(xiě)字樓租賃面積。
三里屯太古里+天貓
接下來(lái)對(duì)三里屯太古里來(lái)說(shuō),最重要的購(gòu)物體驗(yàn),Shopexperience!余國(guó)安說(shuō),線上線下未來(lái)一定會(huì)融為一體,但體驗(yàn)是不同的可以在天貓旗艦店領(lǐng)阿迪達(dá)斯的優(yōu)惠券,也可以來(lái)三里屯太古里阿迪達(dá)斯看貝克漢姆。
為了營(yíng)造一個(gè)擁有無(wú)可替代體驗(yàn)的場(chǎng)”三里屯太古里努力將國(guó)際一線大牌一年只辦一次的推廣活動(dòng)拉到北京,如ArmaniBox科顏氏地球?qū)嶒?yàn)室等。
今年三里屯太古里與天貓開(kāi)始頻繁合作。4月,法國(guó)知名時(shí)尚品牌“YSL進(jìn)駐天貓旗艦店的前夕,線下舉行的首場(chǎng)推廣活動(dòng)就選在三里屯太古里,類似的合作方還包括蘭蔻、NA RS等。
三里屯太古里也是天貓智慧商圈的重要合作伙伴。早在去年,三里屯太古里就與口碑打通了會(huì)員系統(tǒng),并推出專屬會(huì)員卡。借此,三里屯太古里得以通過(guò)大數(shù)據(jù)獲得消費(fèi)人群的畫(huà)像,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
據(jù)悉,天貓與三里屯太古里正在推進(jìn)包括智慧快閃、智慧門店、智慧派樣、智慧母嬰室、智慧洗手間、智慧停車等新零售項(xiàng)目。通過(guò)打造線下流量入口,將商圈人群數(shù)字化,共建商圈流量運(yùn)營(yíng)體系。
8月29日的天貓新零售公開(kāi)課大快消專場(chǎng)上,三里屯太古里與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此前20多天,三里屯太古里才剛迎來(lái)它十周年慶典,而今年也正是天貓十周年。余國(guó)安說(shuō),三里屯太古里與天貓?jiān)诒锎笳小彪p方合作將更加全面和深入,具有“突破性”與天貓合作,讓三里屯太古里從一個(gè)潮流地標(biāo)升級(jí)成為一個(gè)又潮又有智慧的商圈。
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